Японцы говорят: «Если в твоей жизни не случалось никакого кризиса, который трудно пережить, тебе следует купить эти переживания за большие деньги». Проверить эту японскую мудрость на себе Дмитрию пришлось в 2008 году. Тогда он пережил крах своего дела. «У меня был довольно успешный ресторанный бизнес, который в один момент (из-за кризиса. – Авт.) стал угасать, потому что люди, в первую очередь, начали экономить на ресторанах, во вторую очередь – на детях…», – вспоминает он с ноткой грусти.
Рестораны и досуг детей – то, что вдохновляло и приносило деньги Нагуте в тот период его жизни. Он с ностальгией вспоминает это время. «В Харькове у меня было большое творческое детское объединение «Star Kids», которое посещало более 1100 детей. Они занимались режиссурой, актерским мастерством, сценарным искусством, всем, что связано с телевидением, журналистикой. Я сам – журналист, 13 лет посвятил прямому эфиру на ТВ. И когда в 2008 году люди стали экономить, и из более 1100 детей в студии осталось 400, а из 8 ресторанов пришлось закрыть два, я думал, не справлюсь с этой ситуацией. Это стало для меня настоящим испытанием».
Но Дмитрий не сдался. Памятуя о мудрых японцах, он последовал девизу, который запрограммировал его на сегодняшний успех «Не хочется работать?! Открой журнал «Форбс» и найди там свою фамилию. Не нашел? Тогда поднимай свой зад и работай!».
Забегая вперед: в 2016 Нагута таки появился на страницах «Форбса», но уже в ипостаси успешного бизнесмена, долларового миллионера. Но путь к этому был непрост.
Одесса. 2008-й. Шум прибоя, навевающий мысли о том, что все идет своим чередом. В кармане – сотня гривен, машина на парковке, а в мыслях – неуверенность в том, как их потратить: заправить авто или выпить чашку кофе с партнером. Может, «выгорит» новый проект?..
Идея по имени Helix
Уже долгое время мозг сверлила идея. Идея создать бизнес, который будет строиться на доверии. Акционерное общество, состоящее из тех, кто поверит в идею. Предприятие с гарантированным сбытом. Компания, которая никогда не прогорит, потому что ее работники – ее же акционеры, инвесторы и потребители. Так родился Helix – беспроигрышный вариант.
Ее основатель и главный инвестор — Дмитрий Нагута – уверен в своем успехе как никогда. Потому что знает, если его компания вздумает построить макаронную фабрику, сбыт 230 тыс. пачек макарон в неделю уже гарантирован.
«Интуитивно я чувствовал, что это должен быть сетевой бизнес, который бы сам в себя инвестировал и был потребителем произведенных благ. Я предлагаю человеку качественный продукт и честен с ним. Акционеры работают сами на себя. Больше ничего не нужно», – рассказывает он. Да, надо двигаться в этом направлении, но он представления не имел, как работает сетевой маркетинг. Пришлось начинать все с нуля.
После продажи оставшихся ресторанов в 2010 году у Нагуты появилось 3 млн. долларов, которые он решил истратить на свою идею. Обратился в рекламную компанию за раскруткой, но там его остерегли: нет никакой гарантии, что реклама воодушевит 100 тысяч человек сплотиться вокруг его идеи.
Пришлось переписывать бизнес-план. Согласно ему, был сформирован инвестиционный пакет, который сулил каждому акционеру заработок в размере около 10% в месяц. Этот пакет и надлежало раздать будущим единомышленникам. Риск невозврата средств был велик, но люди поверили Дмитрию.
Также в наших планах освоение Кипра. Помимо строительства там жилья, мы намерены заниматься развлекательной инфраструктурой. Откроем казино(на Кипре это разрешено), сеть магазинов аутлет, ночной клуб.
Все складывалось удачно, и вдруг, откуда ни возьмись, в 2011 году на рынок выходит Мавроди с предложением баснословных процентов в новой финансовой пирамиде. Активно продвигать компанию в этот период было опасно – слишком явной была бы ассоциация с очередной аферой.
Второй раз запуску Helix помешал тот же кризис, который привел к Майдану в 2013 году. Политическая нестабильность, хаос, отсутствие понимания будущего не шло на руку новой сетевой компании, для которой главное было увлечь людей своей идеей.
Но упорство и риск всегда вознаграждаются – 2014 год стал успешным для запуска компании. За последующие два года был проделан колоссальный труд. Запуск производства продуктов для Helix Family, посещение с лекциями сотен городов, рост сторонников компании со 100 тыс. до 230 тыс. и все это за такой короткий период: «Мы сами поняли, какую работу проделали, когда 25 марта 2016 г. запустили открытую продажу акций компании, – с гордостью рассказывает Нагута. – За восемь дней она принесла нам 1,4 млн. долларов! Это был явный успех, признание бренда, доверие к нашей компании».
О конкурентах и злопыхателях
Маркетинговая стратегия Helix выгодно отличается от других акционерных обществ, закрытых и открытых. Проанализировав все недостатки сетевых бизнесов, а также ЗАО и ОАО, основатель пришел к выводу, что схема работы в его компании будет строиться иначе, чем у конкурентов. Например, он считает недостатком акционерных обществ сам принцип, что 3–5 крупных акционеров строят работу компании на доверии к наемным кадрам, вкладывают деньги в раскрутку, в итоге на каком-то этапе мотивация теряется. «Мне же было интересно создать большой круг единомышленников, которые сами потребляют производимый товар, сами же его продвигают. В этом мой секрет, если хотите. Сэкономленные ресурсы возвращаются в мою же компанию», – говорит Нагута.
Как это работает? Например, Helix решил производить питьевую воду. 5 тысяч акционеров складываются по 10 гривен. За их деньги открывается бизнес, они все получают дивиденды. Но не это главное. Главное – они сами рекламируют производимый продукт. Это важно, поскольку есть бизнесы, в которых 90% вложений занимает раскрутка бренда.
В отличие от других сетевых компаний, где жесткая привязка к объему продаж, ограничены направления работы, где лимитирован заработок сотрудников, и он очень мал в сравнении с выгодами материнской компании, Helix пошел другим путем, чем вызвал волну недовольства со стороны конкурентов.
«В мою сторону тычут пальцем, мол, нельзя заработать большие проценты и платить их людям. Называют сотником Мавроди и его компании «МММ». А я ведь в то время даже в стране не был! До середины 2012 года я со съемочной группой, режиссерами, журналистами объездил многие страны Азии — Шри-Ланку, Малайзию, Сингапур, Гонконг, Таиланд. Мы снимали программы на туристическую тематику для заказчиков из России.
Своим недоброжелателям глава Helix говорит, что намерен удерживать компанию на плаву минимум ближайшие десять лет, развивая альтернативные направления инвестирования. «До меня этого никто не делал. Это – мой конек, и бизнес-план уже расписан на последующие десять лет», – убеждает он своих акционеров.
Инвестиции в счастье
Важным преимуществом компании стала ее диверсификация. Helix, извлекший уроки из кризиса 2008–2011 г.г., не стал позиционировать себя как компания, доминирующая в каком-то одном сегменте услуг. В настоящее время в ней прорабатывается 12 основных направлений инвестирования, чтобы обезопасить своих акционеров от провала в каком-то одном.
Helix зарабатывает деньги на счастье своих потребителей – что может быть прекраснее? Sky Park, Helix Бани, Helix Spa, Helix Family, Helix Travel, Helix Job, Helix Академия, Helix Land, Helix Capital, рыбные рестораны, Helix money, торговая площадка bluebeard24 – все производимые товары и услуги призваны сделать человека счастливее. Почему так? Объясняет сам основатель компании Дмитрий Нагута: «Когда мне было пять лет, мама всегда твердила мне, что самое важное в жизни – быть счастливым. Когда я пошел в школу, меня спросили, кем я хочу стать, когда вырасту. Я написал – счастливым. Мне сказали – ты не понял задание, а я ответил – вы не поняли жизнь, — шутит основатель компании, перефразируя известную фразу Леннона.
Доминирующее место в бизнесе Helix занимает забота о детях. Именно для них были открыты первые Sky Park, Helix Land в Украине, придуман проект Helix Академия. «Если Вы хотите вырастить хороших детей, тратьте на них в два раза меньше денег и в два раза больше времени!», – философия Дмитрия Нагуты. Знакомо? Не ново? А многие ли так поступают? А многие ли создают условия для реализации такой жизненной стратегии?
Сетевые компании, как правило, занимаются одним направлением – туризмом либо биологическими добавками, продают косметику или бытовую химию. «Мы решили заниматься абсолютно всем, во всех сферах услуг иметь своих людей и продавать все через личный кабинет. И добились этого», – говорит глава Helix. Через личный кабинет компании ее акционеры могут купить тур, акции компании, квартиру в Киеве в «Чайке», приобрести, арендовать жилье на курортах Кипра и получить другие услуги.
Как вырастить армию агентов
Условием, которое обеспечило Helix успех, стало более лояльное перераспределение добавленной стоимости в сторону продавцов. «У нас 90% зарабатывает материнская компания, 10% – продавцы, в то время как у конкурентов они получают не более 3–5%. Кроме того, они работают по старой схеме, где есть требования, минимальные баллы, условие – чтобы стать богатым, надо приобрести товар на определенную сумму. В итоге все это заканчивается появлением склада дома. Людям надоели эти назойливые продавцы, которые ходят по домам и расхваливают свою продукцию. Это больше не работает», – рассказывает Дмитрий Нагута.
По его мнению, смена подхода к оплате работы в Helix – та «фишка», которая выгодно отличает компанию от конкурирующих фирм, а потому в адрес компании звучат разного рода неоправданные обвинения. «Мы определенно переходим дорогу остальным сетевым компаниям, потому что предлагаем потребителям большие проценты и тем самым не обманываем», – говорит главный акционер Helix. Обман, по его мнению, кроется в том, что схожие компании недоплачивают своим сотрудникам за их труд, потому что, как правило, для них это – вторая занятость, дополнительный заработок.
Например, Гульнас приехала из Казахстана, у нее 44 тысячи человек в структуре. За полтора года она сделала 6 бриллиантов компании. Один бриллиант означает, что продажи его сети превышают 2 млн. долл. (…) Моя цель, и мы к ней идем — большее количество людей, растущее с каждым днем, все они активны, потому что им интересно принимать участие в нашем деле.
За привлечение новых людей акционеры Helix имеют свою реферальную программу, как и в любой другой сетевой компании. Как правило, сетевые компании выплачивают раз в месяц, с 1-го по 7-е число, бонусы. Большинство компаний придерживаются пропорции 50 на 50. 50% выплачивается товаром, для того чтобы потом его продать, а остальные 50% – деньгами.
«Наша система более удобна для сотрудников. Мы платим только деньгами и сразу. Не с 1-го по 7-е число, а сегодня человек купил у тебя бутылку воды, с ним моментально рассчитываются. Все честно и быстро
У нас 20% зарабатывает материнская компания, 80% – продавцы, партнеры и акционеры , в то время как у конкурентов они получают не более 3–5%», – говорит Нагута.
Для акционеров Helix эта компания – основное место работы, они живут ее успехами, пользуются ими в своих целях. Например, они могут инвестировать в HELIX GLOBAL, получать свои проценты от продажи акций компании, вкладывать в строительство недвижимости, туризм, сельское хозяйство, детский досуг, а также учить своих детей за рубежом со скидкой от компании в Helix Академия и просвещаться самостоятельно у гуру мирового менеджмента и маркетинга с дисконтом от Helix Capital Investments. Компания для них – отдельное государство, заботящееся о своих гражданах.
Принцип – не брать взаймы
Helix Capital строилась без единой копейки привлеченных средств. Ее основатель Дмитрий Нагута вкладывает в это большой смысл. «Была идея создать компанию, акционерное общество, развитие которой не тормозилось бы тем, что нужно вернуть деньги какому-то бизнесмену или банку, отдать им дивиденды либо же весь бизнес целиком, в случае неудачи», – говорит он с уверенностью в своей правоте.
У Нагуты неординарное отношение к финансовым учреждениям. Он охотно цитирует американского поэта Роберта Фроста: «Банкир – это человек, который одолжит вам зонтик в солнечную погоду, чтобы забрать его, как только начинается дождь». Он не любит быть должным, поэтому и свою компанию построил, одолжив будущим акционерам собственные три миллиона долларов. Другим людям он предлагает работать над приумножением ее состояния.
Его подход сработал. Три миллиона, розданные под честное слово, превратились в миллиард долларов капитализации, бизнес-проекты в 47 странах и 230 тыс. счастливых человек, которые неустанно трудятся над тем, чтобы сделать свою жизнь и жизнь окружающих их людей лучше.
Три урока от Дмитрия Нагуты
Урок первый
Дай людям деньги, и они сделают рекламу, построят тебе бизнес и приведут в него новых людей. Этот подход действительно работает, суть его – в доверии. Мы привыкли к тому, что нам так просто в жизни никто ничего не дает. Я сломал этот стереотип – поверил людям, дал им денег и не обманул. Они поверили мне и пошли ко мне работать – вот формула успеха.
Урок второй
Я трудоустраиваю управляющих на зарплату, но делаю их акционерами компании. Это – мой принцип. Хочу сделать как в Twitter – там все перешли на зарплату акциями. Например, человек заработал тысячу долларов. Получи акции на эту сумму. Они дивиденды тебе принесут каждый месяц. Это нужно для того, чтобы воспитывать в сотрудниках приверженность к компании, взращивать понимание того, что у тебя дела будут такие, как у компании.
Урок третий
У меня есть правило – я ни одного бизнесмена не взял в компанию либо человека, который просто пришел бы с деньгами и сказал: «Я – акционер». Почему? Потому что не он, а я все время буду на него работать. Он даст мне деньги один раз, а потом я всю жизнь буду ему их зарабатывать. У меня другой подход. Мне нужны не деньги, а люди, много людей, которые будут заниматься моим делом, для которых оно станет таким же родным, как для меня.
Дмитрий Нагута – о структуре бизнеса
49% акций Helix принадлежит крупным акционерам, их 32 человека. У меня –13% акций, я – самый крупный акционер. Еще 2% принадлежит материнской компании «Helix Global»(…). Оставшиеся 49% мы разбили на маленькие акции, которые можно свободно купить на рынке. (…)
Helix Global владеет холдингом Helix Group. А Helix Group в первой линии владеет всем бизнесом, который у нас есть. В Украине Helix Group имеет представительство компании.
Украинские акционеры являются совладельцами «материнской» компании, которая зарегистрирована на Кипре. Акционерное общество Helix Global владеет Helix Group.
Как я и планировал, вся наша деятельность ведется «в белую». Мы не работаем в каких-либо оффшорах. Helix Capital Investments зарегистрирована в Лондоне. По аутсорсингу мы работаем с двумя большими компаниями, которые хорошо себя зарекомендовали. Одна – юридическая компания, она решает все наши юридические вопросы. Вторая компания ведет всю нашу бухгалтерию, уплачивает налоги. У нас есть закон об избежании двойного налогообложения между Британией и Украиной. Это дает возможность нашим людям не платить налоги на прибыль дважды.
Та же ситуация с Кипром. Мы зарегистрированы на Южном Кипре, в Евросоюзе. Это не считается оффшором, но на 17 лет мы освобождены от налогообложения по дивидендам, так как мы для этих стран – не резиденты.
У нас есть лишь одна компания с панамской регистрацией – Helix money. Мы не могли ее зарегистрировать в другом месте, иначе не получили бы лицензию на электронную валюту. Мы создали официально электронную валюту, ее признают в США.
У нас еще есть компания «bluebeard24», которая зарегистрирована на Сейшелах. Это – международная торговая площадка, через которую мы все продаем – там мы можем реализовать и продукцию «Helix Family», и акции «Helix Global», и ваучеры на банные комплексы. Такие международные площадки не запрещены, их миллионы. Они продают «Adidas», «Reebok» и другие бренды.
Наша компания защитила бизнес-план на ближайшие 10 лет в регистрационной палате Кипра, где регистрируются все публичные и закрытые общества. Мы тоже там зарегистрированы как публичная компания с уставным фондом в один миллиард евро со 100% акций. (…)
Сейчас у нас есть направления: Sky Park, Helix Бани, Sky Spa, своя электронная валюта, Helix Family, Helix Travel, Helix Job, Helix Академия, Helix Land, Helix Capital, рыбные рестораны, bluebeard24.
Я знаю, чем буду заниматься в ближайшее время. Мы создаем свой международный телевизионный канал. Запустим его сначала через Интернет, чтоб он вещал всюду.
Еще в ближайшие полгода хотим открыть 15 собственных кофеен, за два года -- 150, этот рынок мы намерены плотно занять. Человек сможет купить себе в этой сети какую-то сувенирную чашку. Это – хороший ход для туристов. В Казахстане скоро пройдет «Экспо-2017». Туда приедет весь мир. Казахи уже предлагают нам открыть там кофейни, «Sky Park», банные комплексы. Планов – масса. Бизнес-план расписан на 10 лет вперед.
