Умение вести переговоры для "чайников"
Майкл К. Дональдсон, Мими Дональдсон. Пер. с англ. -- М.: Издательский дом "Вильямс", 2006. -- 224 с. Купить удалось за 9,8 грн
От книжки, которая своим названием честно признается, что она для "чайников", ожидаешь чего-то предельно простого и действенного. В общем-то, от парочки Дональдсонов удалось получить именно это -- две с небольшим сотни страниц, густо нафаршированных примерами, приемами, советами и напоминаниями о вещах, само собой разумеющихся, но постоянно забываемых.
Автор этой рецензии читал "Умение вести переговоры..." практически взахлеб -- не помешал ни карманный размер книжки, ни тот факт, что он имел удовольствие пройти два тренинга, которые прямо и косвенно касались техники переговоров. По прочтении выяснилось, что веселые ребята Дональдсоны успешно втолкнули в свое произведение весь джентльменский набор переговорщика -- умение слушать, язык жестов, приемы аутотренфинга и даже(!) важнейшие куски из техники продаж. Как им это удалось -- теряюсь в догадках, поскольку на освоение всего перечисленного потребовалось потратить шесть рабочих дней, принадлежавших лично мне и около $600, принадлежавших моему работодателю.
Несмотря на не такой уж маленький опыт ведения переговоров и те самые два упоминавшихся тренинга, книжка подарила автору новый кусок знаний, который точно не будет лишним. Речь идет о "кнопке Пауза", которой Дональдсоны рекомендуют пользоваться без всякого зазрения совести всякий раз, когда в том возникнет необходимость. Попробовал -- работает.
О чем книга: об умении общаться ради своей пользы.
"Бей под дых!"
Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето
Энтони Паринелло. Пер. с англ. -- СПб.: Питер, 2006. -- 240 с. Купить удалось за 42,9 грн
Что нужно для успеха книги? Ну, во-первых, нужно придумать какую-то новую "фишку", на которую, как мухи на мед, полетят читатели. Г-ну Паринелло это удалось вполне. Он сыграл на схожести слов "вето" и аббревиатуры VITO. Первое означает -- право зарубить всякую добрую инициативу, которым активно пользуются "злые" менеджеры по закупкам, их начальники и даже домохозяйки, когда их склоняют к ненужной покупке. А второе слово -- производное от Very Important Top Officer. То есть Самый Главный Здесь Начальник.
Сказать, что автору рецензии не было известно простое правило -- "веди разговор только с теми, кто принимает решения" -- так нет, эта аксиома ему известна невесть сколько лет. Но "изюминка" книжки в том, что она вполне аргументировано и подробно объясняет, как сначала обнаружить этого самого VITO, а потом добраться до него. Навык более чем полезный по нынешним временам, когда уже в обычном супермаркете вопрос о закупках свежей партии чипсов решается сразу тремя должностными лицами разной степени уполномоченности. Что еще поразило в труде г-на Паринелло? Фантастически скрупулезные рекомендации -- как ориентироваться в незнакомом офисе (не в смысле территориальном, а в смысле отношений между его обитателями). Читалось как повествование о нравах шакальей стаи -- только с большей пользой.
О чем эта книга: как добиваться своего, невзирая на козни офисных обитателей.
"Не трогай чужого!"
Партнер
Джон Гришэм, Пер. с англ. -- М: АСТ "Транзиткнига", 2006. -- 413 с. Купить удалось за 30 грн
И снова Гришэм. И снова юридический триллер. Книжка написана девять лет назад, а русский ее перевод только что вышел из печати. Но не это главное, а то, что книжка -- о деньгах. И о том, что грамотный юрист в Штатах -- существо с почти мифическими возможностями, ему не страшны ни ФБР, ни бандиты.
Он -- главный герой -- изящно "кидает" своих партнеров по юридической фирме, которые перед тем решили "кинуть" его самого. В конечном итоге получилось что-то вроде "вор у воров дубинку украл". Во время чтения не покидала мысль о том, что в Украине подобный сюжет невозможен в принципе -- ну где наберешься на всех неподкупных "агентов ФБР" и рьяных "шерифов"? Тем не менее, сюжет закручен лихо и держит в напряжении до последней минуты, дразня: то ли будет happy end, то ли нет. Специально, чтобы поддержать в будущих читателях интерес к очередному опусу г-на Гришэма, ничего по этому поводу не скажу. В том числе и потому, что автору рецензии так и не удалось понять -- чего в том end'е больше -- успеха или провала.
А где же деньги -- спросите вы? Да вокруг них все и закручено: увод денег с оффшорного счета, запутывание следов, грамотное инвестирование денег и использование в качестве выкупа за свою свободу. Понятно, что это сказка, да в ней добрым молодцам урок -- не доверять сверх меры островным банкам, юристам и "знойным бразильянкам".
О чем эта книга: о деньгах, оффшорах и юристах. Поучительно и занимательно.
