Парадокс, но дефицитность специалиста уже не играет большой роли при определении его зарплаты. Популярность инженеров и специалистов по продажам не падает, только вот на оплате их труда это не слишком-то отражается. Самыми большими зарплатами работодатели сейчас осчастливливают специалистов по стратегическому управлению бизнесом: консультантов, менеджеров проектов, маркетологов, аналитиков и, конечно же, топ-менеджемент.
Продам недорого
Как и полгода назад, пальму первенства по количеству вакансий сейчас удерживают менеджеры по активным продажам, технические и IT-специалисты. "В наше агентство работодатели чаще всего обращаются в поисках специалистов по продажам -- от продавцов-консультантов до руководителей отделов продаж. Наибольшее количество вакансий на эти позиции поступает от предприятий строительной сферы", -- говорит директор кадрового агентства "Актив-К" Ольга Романюк.
Руководитель рекрутингового направления компании "Четвертое измерение" Константин Новиков добавляет, что в сфере торговли и продаж наиболее востребованы представители среднего звена: супервайзеры, территориальные менеджеры FMCG и так далее. Ведь для таких позиций первый встречный не годится -- необходимы навыки работы и багаж успешных сделок.
Рядовые менеджеры требуются в большем количестве, нежели среднее звено, но дефицитными таких работников не назовешь. Здесь ни образование, ни опыт работы большого значения не имеют. Главное -- коммуникабельность, умение вести переговоры и убеждать собеседника. Неплохо разве что разбираться в простейших бухгалтерских программах (1С, например). Невзыскательность приводит к тому, что компании не хотят платить сбытовикам много. По словам Ольги Романюк, вилка зарплат составляет тут $300--1000, включая ставку и проценты от продаж. Причем на $700--1000 могут рассчитывать разве что торговые представители и супервайзеры.
Так выглядит общая картина, но случаются и исключения. Компания "Эрнст энд Янг" недавно представила обзор заработных плат и компенсаций в Украине за 2006--07 года. Он подготовлен по данным 103 компаний из различных отраслей, преимущественно -- с иностранными инвестициями. Старший консультант "Эрнст энд Янг" Павел Бильмович отмечает, что в этих компаниях труд персонала отдела продаж оплачивается достаточно высоко по сравнению с другими подразделениями (причем не только высшее руководство, но и среднее руководящее и профессиональное звено). К примеру, для младшего торгового представителя диапазон базовой заработной платы -- $500--1600 до налогообложения, а для директора по сбыту -- $2600--9200.
Техническая неполадка
"Наиболее востребованными можно назвать специалистов IT-сферы: программисты-разработчики, проектные менеджеры, специалисты по внедрению ERP-систем. Спрос на них значительно возрос в связи с масштабным внедрением IT-решений в крупных холдинговых структурах, а также с появлением новых игроков на рынке IT-услуг", -- отмечает консультант отдела подбора персонала группы компаний "Голден Стафф" Наталья Филипская. "Очень востребованы представители технических специальностей: инженеры-проектировщики, инженеры-электронщики, инженеры сервисного центра и так далее", -- говорит Ольга Романюк.
Нехватка инженеров и IT-специалистов в течение последнего года взвинтила их зарплаты с $250--300 до $600--700, а порой до $1500. Сейчас оплата труда на технических и "высокотехнологических" позициях, похоже, достигла максимально возможного на данный момент уровня.
Для инженеров предложение по зарплате застыло на достигнутой отметке, а кое-где даже упало для некоторых позиций. "Диапазон зарплат такой: для "зеленого" технического специалиста -- $300, для руководителя сервисного центра -- $800", -- отмечает Ольга Романюк. "Инженеры по оборудованию и по автоматизированным системам востребованы. Но ставки тут небольшие -- $400--700", -- подтверждает консультант по подбору персонала Консалтинговой группы НАУ Светлана Буркацкая. Хотя встречаются и ставки в $1--2 тыс.
А вот зарплаты программистов и системных администраторов высоки. По данным компании "Работа Интерешнл" (портал www.rabota.ua), эти специалисты вошли в число наиболее высокооплачиваемых. Ситуацию можно объяснить тем, что в инженерах нуждаются, главным образом, торговые и производственные компании с большими производственными затратами, которые не могут позволить себе большой фонд оплаты труда. А сфера "применения" IT-специалистов гораздо шире. "Большой популярностью пользуются программисты C, C++, С#, .NET, архитекторы ПО и администраторы СУБД, web-программисты (Java, J2EE, JSP и прочее). Их очень немного, и между работодателями буквально идет война за каждого специалиста", -- говорит руководитель отдела маркетинга ООО "Работа Интернешнл" Игорь Савчук.