-
25.10.2007 | 14:10
В2В-маркетинг
О чем книга: обо всем, что нужно знать тем, кто уже умеет пользоваться "откатами" при продаже чего бы там ни было.
Рэй Райт. Пер. с англ. -- Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. -- 624 с.
Купить удалось за 162,5 грн.
Американское и немецкое (а также французское и прочие) правительства периодически журят, а иногда даже сажают за решетку своих сограждан-менеджеров за взятки, нежно именуемые в Украине "откатами". Знаете, это такие бонусы, которые полагаются тем руководителям, которые принимают решения о закупках? :) Так вот, об этом пока что едва ли не наиважнейшем инструменте украинского В2В-маркетинга в этой толстенной книжке нет ни слова. "За что же платить полновесных тридцать с лишним баксов?!" -- вскричит недовольный читатель.
Да за все остальное, до чего руки у соотечественников пока не доходят. Штука-то в чем -- соревноваться в размерах и изяществе "откатов" удастся недолго. -- Или ресурсов для спонсирования менеджеров-закупщиков станет жаль, или конкуренты научатся пользоваться не только "откатами". Вот тогда-то фундаментальная книжка, излагающая принципы продаж бизнеса для бизнеса, окажется в самый раз.
-
-
-
Рейтинг
0
