По словам креативного дизайнера одного из рекламных агентств Максима, за последний год его трижды пытались переманить к себе конкуренты. "Когда же я называл им зарплату, на которую согласен перейти, "хантеры" потихоньку "съезжали" с переговоров", -- искренне удивляется он.
Один из конкурентов--искусителей по секрету поведал "Деньгам", что зарплата, запрашиваемая дизайнером, вчетверо превышала среднерыночную. "Он, конечно, хороший спец, но это был перебор. Самооценка у парня явно завышена", -- посетовал работодатель.
Совсем недавно Максиму предложили занять должность арт-директора. Правда, с зарплатой не вчетверо, а "всего" втрое больше среднерыночной. Он, разумеется, согласился. 

Эта история -- далеко не единственный пример высокой самооценки в действии.
Рекрутеры заверяют: высокая самооценка зачастую позволяет "продаться подороже" даже "середнячку". Низкая, наоборот, способна надолго заморозить карьеру даже самого перспективного спеца. Но тут важно не переборщить.

Время "наполеонов" 

Как утверждает специалист по подбору персонала компании "САН ИнБев Украина" Наталья Йовка, количество соискателей с завышенной самооценкой в последнее время резко увеличилось. По мнению Recruitment Manager Executive Search компании WORLD STAFF Анны Бобель, эта тенденция напрямую связана с дефицитом квалифицированного персонала на рынке. Распространенная практика последних лет: из-за нехватки профи на высокооплачиваемые должности попадают случайные люди. "И даже не важно, пройдет или не пройдет испытательный срок этот претендент. За короткое время самооценка такого спеца стремительно вырастает до высоты этой высокооплачиваемой должности", -- делится своими наблюдениями г-жа Бобель.
Директор департамента по управлению персоналом группы маркетинговых компаний "АДВ" (Украина) Анжела Семакова уточняет, что порой завышенные требования претендента формируются самим рынком. По ее словам, сначала компании активно переманивают персонал, предлагая большие деньги и тем самым создавая искусственный рост зарплат на рынке. После чего потенциальный сотрудник ориентируется именно на предложения рынка труда. "Но ведь они в действительности не отображают его собственную себестоимость как специалиста", -- возмущается она (хотя что в данном случае считать себестоимостью -- вопрос. -- Ред.).

Сказки для рекрутера

"Некоторые соискатели пребывают в уверенности, что в рекрутинговом агентстве нужно активно "понтоваться": тогда, дескать, больше получишь. Однако любая неадекватность всегда настораживает рекрутеров", -- рассказывает менеджер психологической службы рекрутингового агентства Executive Search "Анкор СВ" Алла Коняева.

Наталья Йовка говорит, что многие соискатели сегодня не хотят начинать карьеру с нуля, а желают сразу занять менеджерскую позицию. "Это характерно в большей степени для специалистов в популярных сферах -- маркетинг, финансы", -- уточняет она.
По мнению руководителя рекрутинговой компании "Допомога" по Украине и Молдове Екатерина Скибская, тенденция завышенной самооценки нынече особенно ярко проявляется у студентов: "Не имея опыта работы вообще, они ничуть не стесняются претендовать на высокие зарплаты".
Соглашается с коллегой и генеральный менеджер РК "Affinity" Алена Яковлева: "Наслушавшись за годы учебы о престижности своего вуза, выпускник требует при трудоустройстве не менее $500-600 в месяц". 

"В начале своего трудового пути нужно быть готовым зарабатывать минимальные деньги. Завышенная самооценка в этом случае может только повредить построению карьеры", -- уверяет г-жа Скибская.
А по мнению Анны Бобель, кандидат с завышенной самооценкой имеет шанс лучше себя "продать", так как в самопрезентации, которую он предлагает интервьюерам, его опыт, результаты и заслуги оцениваются выше, чем они есть на самом деле. "Человек с заниженной самооценкой зачастую более скромен и свои заслуги держит в тени", -- поясняет она.

аталья Йовка полагает, что заниженная самооценка мешает рекрутеру добраться до сути, понять, действительно ли человек просто недооценивает себя или же его роль на самом деле не так уж значима в достижениях компании. В результате страдает сам специалист.

Индикатор самооценки

Консультанты Executive Search компании WORLD STAFF отмечают, что бывают случаи, когда люди с заниженной самооценкой страдают в денежном плане. К примеру, работая на благо своей компании в течение пяти--десяти лет, человек в провинции может продолжать зарабатывать копейки, несмотря на постоянно растущий рынок. Когда же такого спеца, скажем, из строительной или производственной сферы пытаются переманить, в таком случае ни прежняя, ни новая компании не торопятся предлагать такому кандидату существенно больший доход. А сам специалист стесняется запросить зарплату, адекватную его профессиональному опыту и знаниям.