Джеффри Фокс. Пер. с англ. -- М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. -- 160 с.
Купить удалось за 42 грн.
Волшебники, как известно, водятся в сказках, а в реальной жизни не встречаются.
Кажется, м-р Фокс рассказывает именно о мистических созданиях: "Волшебники продаж всегда абсолютно уверены в том, что улучшают текущее состояние клиента…", "непоколебимо уверены в себе, своей компании и своем товаре…", "живут, чтобы продавать". Больше всего это похоже на "накачку", которую начальник отдела продаж мог бы давать своим подчиненным: "Вы верите в выгоду в денежном выражении, которую клиент получит, приобретая вашу продукцию…".
Возможно, искушенные продажники такую накачку воспримут правильно. А начинающего фразы "ваш рабочий день длится круглые сутки", "у вас нет выходных" могут только напугать.
Хотя есть в книге и полезные приемы -- не столько технические, сколько психологические, больше для общения с собой любимым. Есть и поучительные истории из "продажной" практики.
Купить удалось за 42 грн.
Волшебники, как известно, водятся в сказках, а в реальной жизни не встречаются.
Кажется, м-р Фокс рассказывает именно о мистических созданиях: "Волшебники продаж всегда абсолютно уверены в том, что улучшают текущее состояние клиента…", "непоколебимо уверены в себе, своей компании и своем товаре…", "живут, чтобы продавать". Больше всего это похоже на "накачку", которую начальник отдела продаж мог бы давать своим подчиненным: "Вы верите в выгоду в денежном выражении, которую клиент получит, приобретая вашу продукцию…".
Возможно, искушенные продажники такую накачку воспримут правильно. А начинающего фразы "ваш рабочий день длится круглые сутки", "у вас нет выходных" могут только напугать.
Хотя есть в книге и полезные приемы -- не столько технические, сколько психологические, больше для общения с собой любимым. Есть и поучительные истории из "продажной" практики.
