Алла Геннадьевна почти всю свою жизнь проработала конструктором на швейной фабрике, естественно, в женском коллективе. Еще в 90-х она начала заниматься дистрибуцией косметики. Первый опыт прямых продаж она получила на продукции марки Avon. Позже в "портфеле" героини истории появились товары Oriflame, Mary Kay и Amway. Располагая каталогами четырех популярных марок, она обеспечивала косметикой полтораста своих коллег, их подруг и родственниц. Стоит ли говорить, что основной доход героини истории составляла не зарплата на предприятии? Сейчас Алла Геннадьевна уже на пенсии, но разрывать отношения с косметическими компаниями не собирается. Иногда ей по старинке поступают заказы. Дама уверила "Деньги", что из-за кризиса интерес к продукции этих марок только увеличился, и ей удается зарабатывать до 1,5--2 тыс. грн в месяц. Почти как в старые добрые 90-е.
Большинство опрошенных "Деньгами" нынешних и бывших продавцов-консультантов уверяют, что самый удобный способ вести такой бизнес -- работать или учиться в женском коллективе. Потому что покупают такую продукцию в подавляющем большинстве женщины. Правда, иногда личные отношения дистрибутора с этим самым коллективом после начала продаж портятся. Поэтому, решив стать распространителем, следует учитывать этот риск.
Вера работала экономистом в региональном офисе крупной международной компании. В какой-то момент она увлеклась идеей прямых продаж и стала распространять посуду известной марки. Коллеги Веры относились к ней неплохо, но сковородки и кастрюли покупать не хотели. Как назло, контракт дамы в компании подошел к концу, и продлевать его не стали. Более того, бывшие коллеги экономиста ныне общаются с ней крайне холодно.
Геометрия и прогрессия
Компании, специализирующиеся на прямых продажах, называют своих дистрибуторов гордо: консультант, свободный предприниматель, представитель. Сотрудничество, как правило, начинается с того, что новоиспеченному предпринимателю нужно зарегистрироваться (заключить договор с компанией), заручиться поддержкой "спонсора", получить необходимую информацию о компании и ее продукции (платно или бесплатно) и приступить к поиску клиентов. Под спонсором подразумевается наставник, уже имеющий опыт работы в выбранной компании, который будет курировать новичка на первых этапах. Как правило, спонсор -- это такой же дистрибутор.
В большинстве случаев для того, чтобы начать карьеру в прямых продажах, необходимо вложить свои деньги. Правда, немного.
Регистрация в компании Avon бесплатна. А для того чтобы стать дистрибутором Amway, необходимо приобрести стартовый набор, в который входят юридические документы, а также информационные материалы о компании и продукции. "Приобретение стартового набора включает два этапа. На первом этапе потенциальный дистрибутор вносит 58 грн и получает базовые знания о компании и продукции, которые помогут принять взвешенное решение о своем участии в бизнесе", -- говорит руководитель отдела продаж ООО "Эмвей Украина" Галина Новохатка. После этого независимый предприниматель может приобретать второй стартовый набор. Его стоимость -- 330 грн. В него входят информационная литература и документация, которая необходима начинающему предпринимателю для старта и развития бизнеса, диск с видео о компании и продукции, прайс-листы, правила ведения бизнеса Amway, информация о правах и обязанностях сторон.
Чтобы стать консультантом компании "Орифлэйм", придется потратить 29 грн (это стоимость регистрации). При регистрации новичок получает пакет документов и печатные материалы, необходимые для начала работы. "Для регистрации необходим информационный спонсор -- это действующий консультант, он знакомит новичка с правилами работы компании, опекает его на первом этапе. Спонсор заинтересован в том, чтобы его структура пополнялась успешными новичками", -- рассказывает координатор по вопросам рекламы и PR компании Oriflame Яна Хмурова. И интерес у спонсора вовсе не бескорыстный: чем больше сгенерированный опекаемыми им консультантами объем продаж, тем больший доход он получает.
Ни одна из международных компаний, работающих по принципу прямых продаж в Украине, не требует от новобранцев никаких специальных знаний или образования. Всему необходимому научат по ходу работы. Кое-что предприниматель получает из раздаточных материалов, многое узнает от своего "спонсора". Впоследствии новобранец сможет пройти тренинги компании в своем регионе.
Какие перспективы?
Такой "собственный бизнес" не дает никаких социальных гарантий. Свободные предприниматели не числятся сотрудниками компании, они являются независимыми субъектами предпринимательской деятельности. И часто не платят никаких налогов с этой деятельности -- со всеми вытекающими последствиями.
Доход консультантов зависит только от того, на какую сумму им удалось продать. В каждой компании правила разные. В Oriflame консультант зарабатывает 30% цен, представленных в каталоге. "Это его доход за подбор, консультацию, доставку и послепродажное обслуживание клиента. Доход от созданной структуры (опекаемых "спонсором" консультантов. -- Ред.) составляет от 3% до 21% общего объема продаж структуры", -- говорит Яна Хмурова.
В компании Amway консультантам начисляются баллы, которые затем переводятся в деньги. Доход формируется из нескольких составляющих. Первая -- розничная наценки, которую предприниматель получает при продаже товара своему клиенту. Вторая -- вознаграждение, которое зависит от объема продаж и колеблется в диапазоне 3--21%. Например, за один календарный месяц предприниматель реализовал несколько средств для стирки и домашнего хозяйства, которым в совокупности присвоено, к примеру, 50 баллов. А также крем, которому присвоено 150 баллов. В общей сложности он накопил 200 баллов. Розничная наценка от проданных товаров составила 600 грн. Это первая часть заработка распространителя. 200 накопленных балов после недолгих расчетов превращаются в 60 грн. Прибавляем их к розничной наценке и получаем доход в 660 грн.
Опрошенные "Деньгами" свободные предприниматели оценили свой доход от прямых продаж в кризис в среднем в 700 грн в месяц.
Осторожность не повредит
Напоследок следует отметить, что прямые продажи прямым продажам рознь. Сотрудничество с крупными компаниями, имеющими имя и статус, по крайней мере, не несет особого риска. Совершенно другое -- непонятные конторы, которые убеждают потенциального сотрудника сначала купить какой-то товар, а потом его распространять. Вот именно в таких случаях продавцы начинают ходить по квартирам со сковородками/поддельной косметики/чудодейственными лекарствами от всех болезней/сомнительными устройствами и рассказывать, что дальнейшее существование потенциального покупателя без этих товаров просто невозможно.
Что такое…
Прямые продажи -- организация продаж товаров и услуг непосредственно конечному потребителю, минуя посредников.
Сетевой (многоуровневый) маркетинг -- метод прямых продаж, который заключается в том, что человек, ставший дистрибутором продукции, получает комиссионные за распространение продукции привлеченными им дистрибуторами.
Так ли все прямо?
"За" и "против" участия в прямых продажах
ЗА
Дополнительный доход без отрыва от основной работы.
Бесплатное обучение технике продаж.
ПРОТИВ
Доход несопоставим с затратами времени.
Негативный имидж этого занятия.
Риск растерять друзей и приятелей.
Социальная незащищенность дистрибуторов.
Итого: Зарабатывать на сетевом маркетинге может кто угодно. Но не стоит рассчитывать на золотые горы -- в среднем заработок составляет около 700 грн/месяц.
Где еще почитать
о прямых продажах:
1. www.oriflame.ua/earnMoney/contents/HowToGetStarted.jhtml
2. www.avon.ua/PRSuite/job_REP.page
3. www.amway.ua/cms/opportunity/own_business
4. www.marykay.ua/sellmarykay/sellmk_getstarted?lang=ua
5. http://ru.wikipedia.org/wiki/Сетевой_маркетинг
6. http://ru.wikipedia.org/wiki/Судебные_разбирательства,_связанные_с_компанией_Amway
Продажа косметики методом MLM - в чем подвох? ( №40(54) 11.10.2007)
Социальные сети как инструмент для поиска работы ( 16.07.2009)
Зарплаты уменьшились на 11,2% за прошедший квартал ( 16.07.2009)