Новогодние акции автодилеров

Закрой глаза, открой рот!
Народная мудрость гласит, что дареного коня к стоматологу вести негоже. Однако в реальной жизни часто бывает, что "даритель" пытается выдать вынужденное за добровольное. При этом "одариваемый" сам оплачивает свой подарок, который оказывается еще и ненужным. Например, "Деньги" обнаружили одну акцию, по условиям которой покупатель автомобиля стоимостью около $16 тыс. получает в подарок стиральную машину, но при этом не получает скидки!!! Для декабря это крайне невыгодное предложение, ведь стоимость стиральной машины -- в среднем $300--400, а дисконт на автомобиль такой цены в этот период должен составлять примерно $700. И, кстати, не факт, что стиральная машина так уж необходима всем покупателям. По идее, у большинства она есть.

Истоки щедрости
Важно понимать, почему накануне Нового года все продавцы машин завлекают клиентов кто чем может. Им необходимо сбыть товар, который залежался (или застоялся) на складах. С начала января машины предыдущего года выпуска будут продаваться по стоковым ценам и без каких-либо акций или рекламной поддержки. Желающие купить авто со скидкой в любое время года могут подыскать себе что-нибудь на комиссионных площадках автосалонов. Директор киевской фирмы Сергей в декабре прошлого года решил купить новый автомобиль -- после того как увидел, что на машину его мечты установили цену на 5 тыс. грн. ниже регулярной (без скидки авто стоило 112,5 тыс. грн.). Сергей очень быстро оформил кредит, но прежнюю машину быстро продать не смог. Четыре месяца он искал желающего купить старое авто, заплатил банку значительно больше, чем планировал, а кроме того, выяснил, что после Нового года машины, подобные его мечте, продавались с еще большими скидками. Сейчас, например, компания "АВТО Интернешнл" (официальный импортер Mazda) предлагает Mazda 6 MPS текущего года выпуска по цене 212 тыс. грн., за такие же автомобили 2006 года выпуска просят 199,9 тыс. грн.
Чтобы не жалеть потом о собственной торопливости, важно подходить к акциям расчетливо и хладнокровно. Ведь стремление получить подарок или скидку -- главная преграда на пути к удачным покупкам (о том, как продавцы манипулируют покупателями, см. "Деньги" №38, от 27 сентября 2007 года, доступно на www.dengi.ua).

Истоки щедрости
В предновогодний период скидки на машины текущего года традиционно меньше, чем после праздников, однако у покупки авто в это время есть свои преимущества. Во-первых, подарок как дополнение к нужной покупке довольно приятен (если это действительно нужный подарок :)), во-вторых, ассортимент "уцененок" намного шире в начале распродаж. Правда, здесь есть одна тонкость: некоторые дилеры начинают "спихивать" машины модельного ряда текущего года еще летом или в начале осени. А чем ближе конец года, тем больше суетятся продавцы.
В погоне за экономией нужно понимать, что размеры скидок у ВСЕХ официальных дилеров одной и той же марки на каждый конкретный автомобиль диктует (или, как еще говорят, "спускает") импортер. Таким образом, если покупателя интересует, например, Mitsubishi Outlander, то скидка на него во всех салонах официальной сети будет почти однинаковой. То же касается и ряда акций, централизованно проводимых импортерами. Правда, политика импортера, теоретически, может отличаться в разных регионах страны, поэтому выгодную акцию можно поискать в чужом городе. Но, по мнению "Денег", тратить свое время на поездки по всей стране ради экономии в $200 вряд ли стоит.
Есть и другая сторона медали: в отличие от импортера, которому важно лишь, чтобы автомобили представляемой марки покупались, каждый отдельный дилер заинтересован в том, чтобы они покупались именно у него. Поэтому дилеры стали предлагать собственные акции, которые, по понятным причинам, не такие щедрые, как "импортерские", но тоже могут быть выгодны для покупателей. Как правило, они сулят дополнительное оборудование, бесплатное ТО в течение оговоренного времени, подарки и возможность выиграть призы. Многие дилеры выступают в тандеме с банками или страховыми компаниями, однако такие содружества обычно есть и у импортеров.
И еще одно: скидки сейчас предлагают абсолютно все торговцы, в распоряжении которых есть непроданные или незабронированные машины текущего года выпуска. Само наличие скидки НЕ является сколько-либо важным обстоятельством. Важен ее размер и/или дополнительные преимущества от покупки, которые получит клиент. У жадного автосалона купить машину можно и после Нового года!

Кто на свете всех щедрее?
Новые и новые акции появляются каждый день, и ближе к концу года все мало-мальски вменяемые дилеры что-то да предложат своим клиентам.
Одна из главных проблем при покупке автомобиля сейчас -- нагло растущий курс евро. Поэтому даже бюджетные автомобили, стоимость которых номинируется в евро, стали дороже своих более "навороченных" конкурентов, "привязанных" к доллару. Но многие дилеры продемонстрировали свои способы решения "валютного вопроса". Представители ряда европейских брендов запустили акции по фиксации курса евро либо установили акционные цены в гривнах или долларах. Пожалуй, это единственное ноу-хау, отличающее период распродаж в этом году от всех предыдущих.
Чем порадовать покупателей торговцам, которые изначально продавали свои машины в привязке к доллару или гривне? Нет, не скидкой, а большой скидкой! Пусть это и неоригинальный метод поощрения спроса, зато очень полезный для покупателей (условия акций можно посмотреть в таблице).
Добавим: скидки на машины предлагают многие, а вот с подарками в этом году туговато. Оговоримся, полезные подарки -- это, например, зимние покрышки, коврики или та же бытовая техника, но лишь при условии, что она нужна покупателю. Есть пара акций с розыгрышем призов, однако рационально мыслящему покупателю вряд ли стоит полагаться на такой аттракцион.
Для многих автолюбителей и желающих таковыми стать один из важнейших факторов при выборе машины -- кредитная программа, которую предлагает автосалон. Зная об этой маленькой слабости украинцев, торговцы автомобилями вовсю развивают совместные с банками программы кредитования. Средняя (как температура по больнице) процентная ставка на автомобильный кредит в долларах составляет 11--12% годовых, но в рамках какой-нибудь специальной программы можно занять в американской валюте под 7% годовых. Особо выгодные программы предлагают 3% годовых и менее. Как ни парадоксально, шквал таких акций наблюдался весь год, а к его концу банки вдруг начали жадничать -- теперь акционные предложения лишь незначительно отличаются от регулярных.

Как защититься от жадности?
Для того чтобы совершить удачную покупку, не следует "вестись" только на акцию. Ведь скидка или подарок -- это лишь дополнительный бонус к новой машине. Поэтому, если они предлагаются именно к той "железной подружке", о которой мечталось, нужно поторопиться воспользоваться предложением. Однако спонтанное решение купить по акции "не совсем то" чревато плохим настроением на ближайшие несколько лет -- пока придется ездить на приобретенной машине.
Также при принятии решения важно подсчитать, что реально дает акция. Если декларируется некая абсолютная величина скидки, нужно выяснить, какой была регулярная стоимость и сколько процентов уступили. "Деньги" советуют выяснять все это не из жадности, а потому, что автомобиль когда-нибудь придется продавать. Естественно, дешевле, потому что "по паспорту" он будет на год старше, чем реально, по сроку эксплуатации. И чтобы потерять как можно меньше, нужно заставить дилера частично, а то и полностью компенсировать эту сумму. :)

Елена Мордашкина,
специалист отдела маркетинга и рекламы "Audi Салона "Автосоюз" (официальный дилер Audi AG в Киеве и Киевской обл., ТОВ "Торговый Дом "Укрлада"):

-- Мы предлагаем эксклюзивные условия приобретения автомобилей Audi A6. Одна из самых популярных в Украине моделей Audi теперь доступна в новой комплектации -- Luxury Trend. Покупка такой машины -- отличная возможность стать владельцем Audi A6 и при этом сэкономить около €10 тыс. (столько стоят включенные в данную комплектацию опции, если покупать их отдельно). Пакет Luxury Trend включает в себя окраску цветом металлик, отделку салона деревом, отделку салона кожей Milano, подогрев передних сидений, электроустановку передних сидений, систему акустической парковки, сигнализацию, MMI, CD-changer, ксеноновый свет Плюс, передний подлокотник, автоматический климат контроль Плюс, бортовой компьютер, мультифункциональное рулевое колесо, внешнюю отделку алюминием (для 2,8FSI и 2,4Е), багажный пакет (для 2,8FSI и 3,2FSI), солнечную шторку для модели 3,2FSI.
Новая фиксированная комплектация Audi A6 2.4 Multitronic обойдется в €46 900, A6 2.8 FSI quattro Tiptronic -- в €53 500, A6 3.2 FSI quattro Tiptronic -- в €59 975.

Юлия Птицына, начальник департамента маркетинга и стратегического планирования корпорации "УкрАВТО":
-- Компания CA Automotivе, структурное подразделение корпорации "УкрАВТО", совместно со своим партнером -- ПриватБанком -- подготовила уникальное кредитное предложение на весь модельный ряд автомобилей Chery. ПриватБанк первым из отечественных банков начал предоставлять кредиты сроком до семи лет на покупку автомобилей китайского производства. Такой срок делает ежемесячные выплаты по кредиту мало ощутимыми для бюджета покупателя. Теперь можно приобретать Chery в кредит даже без первоначального взноса и под 11% годовых в долларах. При этом возможно использование аннуитетной схемы погашения кредита -- когда выплаты производятся клиентом равными частями на протяжении всего срока кредитования, что значительно облегчает планирование домашнего бюджета. Например, среднемесячный платеж за Chery QQ составляет $117 в месяц, за Chery Amulet -- $166, за Chery Elara -- $266, за Chery Eastar -- $291, за Chery Tiggo -- $304. Большой рамный внедорожник Landmark при аннуитетной схеме обойдется в $380 ежемесячного платежа.
Также благодаря работе дистрибьютора и новой ценовой политике покупатели могут при приобретении Chery Elara сэкономить до 5 тыс. грн. Уровень комфорта и богатая комплектация Chery Elara в сочетании с привлекательной ценой уже снискали признание -- с начала года почти 500 украинских покупателей отдали предпочтение этой модели.
 
 

Словить на скидках?

Что скидывают автодилеры перед Новым годом

ИТОГО:
Покупая машину в конце года, можно сэкономить в среднем 5--6% ее обычной стоимости или взять кредит на более выгодных условиях. Однако при последующей продаже этого транспортного средства "лишний" год в техпаспорте снизит его цену.

Где еще почитать
об автомобильных акционных предложениях:
www.uzr.com.ua
www.autoconsulting.com.ua
http://www.autonews.ua/