С момента создания украинский аграрный бизнес американского инвестиционного фонда NCH был тайной за семью печатями. Кроме размера земельного банка в 430 000 га и его зерновой специализации, о компании ничего не было известно.
Два года назад фонд принял решение создать для агробизнеса отдельное юридическое лицо. И хотя финансовых результатов компания Агропросперис не озвучивает и сейчас, чувствует она себя лучше конкурентов. Хотя бы потому, что, в отличие от многих других, она не была замечена в реструктуризации долгов.
Читай также: Семейные фермы: эксперты рассказали о подводных камнях этого бизнеса
В эксклюзивном интервью ЛІГА.net генеральный директор компании Агропросперис Игорь Осьмачко рассказал, почему аграрное направление выделили в отдельную структуру, по какой модели компания будет развиваться на украинском рынке и почему NCH - второго агрария страны по размеру земельного банка - не интересуетоткрытие рынка земли.
ПОЛЕЗНЫЕ ДАННЫЕ
Американская NCH Capital управляет активами по всему миру общей стоимостью $3,5 млрд В 2006 году она занялась агробизнесом в Украине. Сегодня холдинг работает в 14 областях, производит более 1,5 млн тонн зерна в год, ему принадлежат 12 собственных элеваторов.
Игорь Осьмачко пришел в Агропросперис из NCH. Прошел путь от главного бухгалтера до финансового директора элеваторного бизнеса. В 2013 году назначен генеральным и коммерческим директором группы компаний Агропросперис. На сегодня управляет экспортными продажами более 2 млн тонн зерна в год.
О МОДЕЛИ РАБОТЫ В УКРАИНЕ
- Расскажите, как давно и по какой причине NCH решил выделить свой агробизнес в отдельное юридическое лицо? И почему назвали его именно Агропросперис?
Читай также: За счет чего выросла доля АПК в общей структуре экспорта
- В Украине NCH инвестирует в разные отрасли экономики, среди которых инвестиции в агробизнес - самые масштабные. За 10 лет агрокомпании NCH наработали экспертизу в финансировании, закупках, продажах, логистике, IT, юридических, кадровых, маркетинговых и финансовых решениях.
В 2014 году была создана единая сервисная платформа под названием Агропросперис для партнерского сотрудничества как с собственными агропроизводственными компаниями, так и с товаропроизводителями Украины.
Название Агропросперис было предложено Ольгой Макарой, руководителем отдела аналитики и отчетности. Это название объединяет слова agros - поле в переводе с греческого и prosperitas - процветание в переводе с латыни.
- Вы говорите о единой сервисной платформе. О чем речь?
- Мы считаем, что будущий рост производства зерна в Украине обеспечат малые и средние хозяйства, которые наиболее эффективно работают на земле. Поэтому, мы создали партнерские программы, которые создают долгосрочное конкурентное преимущество для украинских товаропроизводителей.
Читай также: В долгах как в шелках: кто возглавил рейтинг должников в украинском АПК
Наш анализ деятельности различных холдингов во всем мире показал, что в агропроизводстве нет эффекта масштаба. Эффект масштаба есть вокруг агропроизводства - в логистике, продажах, закупках, финансировании. В мире небольшие фермерские хозяйства зачастую более эффективны, чем холдинговые структуры, В Украине в процессе становления бизнеса мы увидели, что небольшие фермеры работают с той же эффективностью, что и мы. У них хорошие урожайности, высокое качество зерна. И поэтому наша бизнес-модель предусматривает именно наращивание партнерства с фермерами, а не расширение земельного банка.
- Что именно вы предлагает фермерам?
- Финансирование, поставки производственных материалов, реализацию продукции, услуги по логистике, управлению рисками. На сегодня с нами сотрудничают уже более 20 фермерских предприятий.
- Это Ваше ноу-хау или некий бенчмарк, снятый с зарубежных структур?
- В Украине мы первыми на рынке начали системно развивать такую модель бизнеса. В мире она успешно используется передовыми аграрными компаниями: крупными кооперативами США, Латинской Америки и Европы. Безусловно, мы смотрели на их опыт.
О ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ АКТИВАХ И ИНВЕСТИЦИЯХ
- Какими активами на данный момент располагает компания?
Читай также: Украинские аграрии заработали 90 млрд грн: инфографика
- На сегодня производство Группы представлено 60 агрокомпаниями. Это 430 тыс га земли, из которых обрабатывается 410 тыс га. Логистика представлена 12 элеваторов мощностью 536 тыс т, расположенных во всех основных аграрных регионах страны. Годовой оборот по элеваторам превышает 1 млн тонн зерна. В течение предыдущих 5 лет мы в среднем ежегодно вкладывали около $10 млн в год в строительство и модернизацию элеваторов. Наши лучшие элеваторы делают более 4 оборотов в год.
Мы производим пять основных культур: кукурузу, рапс, сою, пшеницу и подсолнечник. Эти культуры составляют коммерческий севооборот группы, который определяется возвратом на рабочий капитал и стабилен в течение уже девяти лет. Годовой объем производства и экспорта превышает 2 млн тонн сельхозкультур в год.
- Большую часть урожая вы экспортируете?
- Доля экспорта в объемах поставок составляет 80% и стабильна в течение уже 9 лет. Основные регионы экспорта - Северная Африка, Ближний Восток, Азия, Китай.
- В структуре холдинга есть трейдерская структура?
Читай также: Олег Бахматюк: Я не святой. Это я вам гарантирую
- Да, есть. Она работает с 2015 года. При этом мы не конкурируем с трейдерами. Мы пользуемся их услугами, но параллельно поставляем зерновые и масличные и напрямую переработчикам.
- Ранее директор по развитию бизнеса NCH Capital в Украине Виталий Иванченко говорил о том, что компания рассматривает возможность инвестирования в транспортную инфраструктуру, в частности, в порт…
- Комментировать такие намерения могут только представители фонда. На данный момент собственного портового терминала у нас нет.
- Совсем недавно появилась информация о том, что подконтрольная NCH Capital Inc. компания NAP II Holdings (Нидерланды) приобрела две агрокомпании в Хмельницкой и Житомирской областях с суммарным земельным банком 30 тыс га земли. Экс-министр Алексей Павленко говорил о том, что холдинг намерен купить в общей сложности 100 тыс га земли. Откуда такая информация, правда ли это и как намерение может быть осуществлено?
- Что касается инвестирования в землю, это больше прерогатива фонда. Как генеральный директор Агропросперис, я отвечаю за развитие сервисной платформы. Мое видение я уже озвучил: пока укрупнения земельного банка не планируем, будем развивать партнерство. И наши инвестиции будут направлены в основном в логистику, поддержку ликвидности банка, возможно, перерабатывающие активы.
Читай также: Украина в разы сократила экспорт свинины из-за санкций РФ - аграрии
- Что касается инвестиционных проектов, можете ли озвучить суммы вложений в 2015 году и план на 2016 год. Какие проекты планируете развивать?
- В 2015 году объем инвестиций в развитие группы составил $36 млн. Основные направления - инвестиции в основные средства: модернизация парка техники, строительство и оборудование Жмеринского элеватора, покупка банка. Работаем над планами развития железнодорожной, речной и портовой логистики. Сейчас эти планы находятся в стадии разработки. После утверждения инвестором будем готовы рассказать о них подробнее.
- Если военные действия на Донбассе компании не коснулись, поскольку у вас там не было активов, то крымского подразделения теперь в структуре нет. Что с крымскими активами - вы передали их российскому подразделению NCH?
- В Крыму у нас было около 40 тыс га земли. Мы их продали еще в 2014 году.
О ФИНАНСАХ КОМПАНИИ И ПОКУПКЕ БАНКА
- С какими финансовыми результатами Агропросперис завершил 2015 год?
Читай также: Бахматюк рассказал, кому и сколько должен Укрлендфарминг
- В 2015 году мы отмечаем положительную динамику выручки и прибыли по сравнению с 2014-м годом. Мы снизили затраты на 30% в связи с повышением эффективности работы бизнеса и ввиду девальвации гривны.
- Сегодня каждый третий аграрий ведет переговоры о реструктуризации кредитов. Какова долговая нагрузка компании и показатель левериджа? Кто основные кредиторы компании?
- Наш основной источник финансирования - это прямые инвестиции группы фондов под управлением NCH Capital. Также это кредит ЕБРР на $32 млн, который мы погасим в 2016 г. Таким образом, мы станем единственной компанией такого масштаба в мире, которая полностью работает на собственных средствах.
- Вы уже сказали, что недавно NCH купил проблемный банк Астра для агронужд. Как будет сопряжена работа финучреждения с агрохолдингом? Идет ли речь о кредитовании связанных лиц и кто будет капитализировать банк?
- На момент покупки новым инвестором Астра Банк имел банковскую лицензию, налаженные процессы и квалифицированный персонал, без активов и обязательств.
После покупки банка мы его докапитализировали, переименовали, провели ребрендинг. Основным видом деятельности Агропросперис Банка является финансирование малых и средних агропроизводителей Украины под аграрные расписки и форвардные контракты.
Читай также: Украина будет добиваться у ЕС увеличения экспортных квот на агропродукцию
На сегодня в Украине потребность агропроизводителей в оборотных средствах оценивается на уровне 10 млрд долларов. Поэтому мы создаем новый рынок, на котором Агропросперис Банк станет надежным партнером для украинских товаропроизводителей.
- Можете ли озвучить планы на ближайшие годы? Чего хотите достичь с помощью партнерства?
- На протяжении следующих трех лет мы планируем построить долгосрочные партнерские отношения с производителями Украины и вывести на мировой рынок дополнительно 3 млн т зерна.
О ГОСРЕГУЛИРОВАНИИ ОТРАСЛИ
- Многие представители агросектора очень недовольны внедренной в 2016 году системой налогообложения. Каково Ваше мнение на этот счет?
- Мы работаем в рамках действующего законодательства Украины и легального налогового поля. На наш взгляд, должны быть одинаковые условия для всех участников рынка. Это более прозрачно и значительно легче, чем внедренная дифференциация налогов по виду деятельности.
- А как обстоят дела с возмещением экспортного НДС?
- По итогам первого квартала мы экспортировали около 300 тыс т зерна и находимся в процессе подтверждения возмещения НДС.
Читай также: Корпорация IFC инвестирует в украинский агросектор около $300 млн
- Готова ли Украина сейчас, на Ваш взгляд, к открытию рынка земли и насколько вероятно открытие рынка в ближайшее время?
- Снятие моратория на продажу земли наверняка привлечет больше иностранного капитала в Украину и предоставит товаропроизводителям дополнительное обеспечение для финансирования их бизнеса. Однако, сначала нужно установить правила для полноценной работы рынка земли, включая реформу судебной системы. До тех пор, пока такие правила будут внедрены, мы продолжим работать по долгосрочным договорам аренды земли.
Ранее сообщалось, что Министр аграрной политики и продовольствия Украины Тарас Кутовой будет инициировать возобновление переговоров Министерства финансов и Международного валютного фонда о системе налоговых льгот для аграриев.