Згідно зі звітами YouControl, 2025 року сумарна виручка десяти найбільших зернотрейдерів України сягнула приблизно 180 млрд грн, що на 38,8 млрд грн менше за показник попереднього року. При цьому, незважаючи на значні обороти, фінансовий стан галузі погіршився: шість компаній із першої десятки завершили рік зі збитками. Про це повідомляють Dengi.ua з посиланням на дані Delo.ua.
Зазначається, що найбільш помітне зниження доходів зафіксували міжнародні трейдери. Так, ADM Ukraine скоротила оборот на 13,7 млрд грн, Cargill - на 11,5 млрд грн, CFG Trading - приблизно на 6 млрд грн, Bunge - більш ніж на 5 млрд грн, а Louis Dreyfus Company Ukraine - на 4,2 млрд грн.
Читайте також: Ціни на добрива і паливо злетіли: що буде з урожаєм зерна у 2026 році
Повідомляється, що головним чинником падіння виручки стало зменшення обсягів експорту. У сезоні 2024/2025 Україна поставила на зовнішні ринки близько 40,6 млн тонн зернових, тоді як у маркетинговому році 2025/2026 експорт скоротився приблизно на 20-25%, тобто на 6-7 млн тонн. Оскільки дохід зернотрейдерів безпосередньо залежить від обсягів продажів, таке скорочення суттєво позначилося на їхніх фінансових показниках.
Одночасно різко знизилася і рентабельність бізнесу. Найзначніших збитків 2025 року зазнали "Нібулон" (-1,8 млрд грн) і ADM Ukraine (-1,2 млрд грн). Це пов'язано з традиційно низькою маржею в галузі. За словами аналітика KSE Агроцентру Павла Мартишева, навіть за ціни зерна $250 за тонну прибуток трейдера може становити близько $1 з тонни.
Як пише видання, ситуацію погіршило посилення конкуренції. На ринок знову активно виходять мультинаціональні компанії групи ABCD (ADM, Bunge, Cargill, Louis Dreyfus), а також продовжують зростати великі українські агрохолдинги. У результаті сформувалася трирівнева конкуренція - між глобальними корпораціями, великими локальними гравцями і середніми та малими трейдерами.
Цей тиск відбивається насамперед на прибутковості. За словами Павла Мартишева, великі компанії можуть дозволити собі продавати продукцію навіть із мінімальним прибутком або у збиток, щоб збільшити частку ринку й утримати клієнтів. Крім того, на ситуацію впливає система мотивації, за якої KPI менеджерів часто зав'язані на обсягах продажів, а не на прибутку.
Додатковим негативним фактором стало зростання витрат по всьому ланцюжку. Фермери стримують продажі через низькі ціни і високі витрати, збільшуються логістичні витрати на тлі ризику підвищення тарифів "Укрзалізниці", а вартість перевалки в портах досягла $10-11 за тонну. При цьому світові ціни залишаються низькими через перевиробництво і високу конкуренцію на глобальному ринку.
У результаті трейдери опиняються в складній ситуації, поєднуючи високі внутрішні ціни, зниження врожаю, слабку кон'юнктуру світового ринку і зростаючі логістичні витрати.
У цих умовах великі компанії переглядають свої підходи до роботи. Як розповів виданню директор з торгівлі "Нібулона" Володимир Славинський, компанія робить ставку на диверсифікацію ринків і продуктового портфеля, підвищення ефективності партнерства та розвиток міжнародного трейдингу. Йдеться про трансформацію з класичного експортера українського зерна в глобального гравця.
Також наголошується, що на загальному тлі виділяється "Ерідон", який зумів наростити дохід до 35,6 млрд грн і посісти лідируючу позицію на ринку. Зростання забезпечене диверсифікацією бізнесу: крім трейдингу компанія активно розвиває аграрну дистрибуцію, інвестує в логістику, переробку та сервісні рішення для фермерів.
Водночас, як повідомляли Dengi.ua, у Республіці Гана розпочав роботу перший в Африці український агрохаб у рамках ініціативи Food from Ukraine.
Крім того, як писали Dengi.ua, станом на 14 квітня 2026 року засіяно 997 тис. га, що становить 17% від запланованих площ під ярі зернові культури.