Согласно отчетам YouControl, в 2025 году суммарная выручка десяти крупнейших зернотрейдеров Украины достигла примерно 180 млрд грн, что на 38,8 млрд грн меньше показателя предыдущего года. При этом, несмотря на значительные обороты, финансовое состояние отрасли ухудшилось: шесть компаний из первой десятки завершили год с убытками. Об этом сообщают Dengi.ua со ссылкой на данные Delo.ua.
Отмечается, что наиболее заметное снижение доходов зафиксировали международные трейдеры. Так, ADM Ukraine сократила оборот на 13,7 млрд грн, Cargill — на 11,5 млрд грн, CFG Trading — примерно на 6 млрд грн, Bunge — более чем на 5 млрд грн, а Louis Dreyfus Company Ukraine — на 4,2 млрд грн.
Читай также: Цены на удобрения и топливо взлетели: что будет с урожаем зерна в 2026 году
Сообщается, что главным фактором падения выручки стало уменьшение объемов экспорта. В сезоне 2024/2025 Украина поставила на внешние рынки около 40,6 млн тонн зерновых, тогда как в маркетинговом году 2025/2026 экспорт сократился примерно на 20–25%, то есть на 6–7 млн тонн. Поскольку доход зернотрейдеров напрямую зависит от объемов продаж, такое сокращение существенно отразилось на их финансовых показателях.
Одновременно резко снизилась и рентабельность бизнеса. Самые значительные убытки в 2025 году понесли "Нибулон" (-1,8 млрд грн) и ADM Ukraine (-1,2 млрд грн). Это связано с традиционно низкой маржой в отрасли. По словам аналитика KSE Агроцентра Павла Мартышева, даже при цене зерна $250 за тонну прибыль трейдера может составлять около $1 с тонны.
Как пишет издание, ситуацию усугубило усиление конкуренции. На рынок вновь активно выходят мультинациональные компании группы ABCD (ADM, Bunge, Cargill, Louis Dreyfus), а также продолжают расти крупные украинские агрохолдинги. В результате сформировалась трехуровневая конкуренция — между глобальными корпорациями, крупными локальными игроками и средними и малыми трейдерами.
Это давление отражается прежде всего на доходности. По словам Павла Мартышева, крупные компании могут позволить себе продавать продукцию даже с минимальной прибылью или в убыток, чтобы увеличить долю рынка и удержать клиентов. Кроме того, на ситуацию влияет система мотивации, при которой KPI менеджеров часто завязаны на объемах продаж, а не на прибыли.
Дополнительным негативным фактором стал рост затрат по всей цепочке. Фермеры сдерживают продажи из-за низких цен и высоких расходов, увеличиваются логистические издержки на фоне риска повышения тарифов "Укрзализныци", а стоимость перевалки в портах достигла $10–11 за тонну. При этом мировые цены остаются низкими из-за перепроизводства и высокой конкуренции на глобальном рынке.
В результате трейдеры оказываются в сложной ситуации, сочетая высокие внутренние цены, снижение урожая, слабую конъюнктуру мирового рынка и растущие логистические расходы.
В этих условиях крупные компании пересматривают свои подходы к работе. Как рассказал изданию директор по торговле "Нибулона" Владимир Славинский, компания делает ставку на диверсификацию рынков и продуктового портфеля, повышение эффективности партнерства и развитие международного трейдинга. Речь идет о трансформации из классического экспортера украинского зерна в глобального игрока.
Также отмечается, что на общем фоне выделяется "Эридон", который сумел нарастить доход до 35,6 млрд грн и занять лидирующую позицию на рынке. Рост обеспечен диверсификацией бизнеса: помимо трейдинга компания активно развивает аграрную дистрибуцию, инвестирует в логистику, переработку и сервисные решения для фермеров.
В то же время, как сообщали Dengi.ua, в Республике Гана начал работу первый в Африке украинский агрохаб в рамках инициативы Food from Ukraine.
Кроме того, как писали Dengi.ua, по состоянию на 14 апреля 2026 года засеяно 997 тыс. га, что составляет 17% от запланированных площадей под яровые зерновые культуры.