Знаменитый британский табачный бренд возвращается в Украину

Издание отмечает, что компания рассчитывает в ближайшие годыотвоевать около 1% доли рынка. "BAT, которая до сих пор позиционировала этуторговую марку как премиальную, рассчитывает привлечь потребителей более низкойценой и узнаваемостью бренда", отмечают эксперты.

С начала декабря British American Tobacco началапоставки сигарет Rothmans в розничные сети. Марка будет продаваться всреднеценовом сегменте (7,5-10 грн за пачку) - 9 грн за пачку обычного форматаи 9,5 грн - за пачку формата super slims.

Впервые Rothmans вышла на украинский рынок в конце90-х, но тогда марка позиционировалась как премиальная. "В 2005 годукомпания решила сделать ставку на другой бренд этого сегмента – Kent - ипрекратила поставки Rothmans в Украину", - рассказала менеджер покоммуникативным вопросам Бритиш Американ Тобакко Украина Елена Тищенко-Тишковец.Теперь компания удешевит Rothmans за счет локализации производства этихсигарет. "Аналогичный ребрендинг произошел на рынках РФ иКазахстана", - отмечает она. По ее словам, в России Rothmans заняла 0,9%рынка за четыре месяца.

Для BAT вывод Rothmans - попытка усилить позиции всреднеценовом сегменте, где компания представлена слабо. Так, в премиальном (от10 грн) у нее есть марки Dunhill, Kent, Vogue и Lucky Strike, в низкоценовом(до 7,5 грн) - Прилуки, Козак, Отаман. А в среднем сегменте у компании лишьодна марка - Pall Mall, которая занимает всего 0,7% рынка. "Мырассчитываем, что Rothmans сможет занять большую долю, но не будем уводить PallMall с рынка", - отмечает Елена Тищенко-Тишковец.

Развивать новый бренд в условиях полного запрета нарекламу и маркетинг будет очень сложно, считает один из участников рынка."Сейчас доли брендов практически не меняются и сохраняются лишь за счетнаработанной годами узнаваемости", - отмечает собеседник Ъ. Маркетинговыйдиректор сети Эко-маркет Виталий Ткаченко отмечает, что табачные корпорации непроводят в рознице ни рекламных кампаний, ни маркетинговых активностей. "Вновых супермаркетах сигареты даже не стоят в боксах над кассами - для ихпродажи выделена отдельная стойка", - отмечает он.

У табачных компаний осталось еще нескольковозможностей продвижения - к примеру, интернет, отмечает гендиректормаркетингового агентства BrandAid Валентин Перция. Недавно Philip MorrisInternational проводила онлайн-розыгрыш призов для курильщиков Marlboro. Длятого чтобы принять в нем участие, необходимо было на сайте ввести специальныйкод с пачки сигарет и выиграть в онлайн-игре.

В самой компании о продвижении не говорят, норассчитывают нарастить долю за счет дорогого позиционирования при низкой цене."По нашим исследованиям, бренд все еще узнаваем, к тому же потребителивоспринимают его как премиальный. Демократичная цена должна привлечь их", - отмечает госпожа Тищенко-Тишковец.

Однако при такой стратегиикомпания может отобрать долю у своих собственных премиальных марок, в одной изтабачных компаний. Пачка Rothmans выполнена в стиле сигарет Kent - из тисненого картона, белая, с синим логотипоми металлизированными красками. Кроме того, у этих сигарет плотный фильтр-мундштук,характерный для премиальных сортов.

Напомним, 16 декабря, вступил в силу закон,расширяющий список мест, где запрещено курение.