Как заработать на выборах?

Предвыборная кампания в Украине стартует через полтора месяца. В 225 округах будут сформированы около 5000 штабов, каждый из которых будет продвигать своего кандидата. Конечно, щедрым финансированием располагать будут далеко не все. «Если кандидата поддерживает крупная политическая сила, то финансирование его штаба может достигать 1 млн. грн. У остальных денег будет мало. В лучшем случае 100 тыс. грн. Выборы становятся все экономнее. В этом году кандидаты не будут сорить деньгами», – рассказал «Деньгам» Николай, пресс-секретарь одной из крупных политических партий (имя по просьбе спикера изменено*). По оценкам «Денег», бюджеты серьезных штабов в мажоритарных округах будут стартовать от полумиллиона долларов.

Но если учесть, что в каждом округе будет в среднем 3 «серьезных» штаба, получается, что в целом в ходе предвыборной гонки будет потрачено свыше полутора миллиардов гривен. Вполне приличная сумма. Как минимум половина ее уйдет на финансирование поставщиков товаров и услуг. «На этих выборах работы хватит всем», – поделился своими ожиданиями Александр, директор агентства, которое занимается технологическим обеспечением предвыборных кампаний.

Крупные политические силы будут поддерживать своих кандидатов централизовано. Кроме того, если партия существует уже не первый год, у нее уже есть круг «своих» подрядчиков, которые и получат большую часть заказов. «А вот мажоритарные кандидаты, особенно те, которые позиционируют себя в качестве независимых соискателей депутатского мандата, будут, скорее всего, набирать новые команды», – рассказал «Деньгам» политический консультант, один из руководителей кампании Виталия Кличко на должность городского головы Киева в 2008 году, Василий Самохвалов. Поэтому предлагать свои услуги стоит в первую очередь им.

Как достучаться?

Есть два способа добиться благосклонности штаба: пройти тендерную процедуру или найти подходы к руководителю штаба. Первый способ подходит для предпринимателей, которые давно работают на рынке и могут продемонстрировать весомое портфолио. Кроме того, здесь придется конкурировать не только качеством, но и ценой. «Возможно, придется немного подемпинговать. Но объем заказа с лихвой окупит этот дисконт», – предупреждает Александр.

Второй способ подойдет тем, кто готов начать бизнес «с нуля», но благодаря своим личностным качествам или связям сможет получить «доступ к телу» руководителя штаба. «Да, это не просто. Но если речь идет о небольшом округе в городке, где все друг друга знают, в этом нет ничего нереального. По «закону шести рукопожатий» найти знакомого, который знаком с людьми, работающими в штабе, можно даже в Киеве», – говорит Петр, сотрудник штаба одного из мажоритарных кандидатов.

Очень желательно начать налаживать связи заранее. Если это возможно, заручиться рекомендацией общих знакомых. «Во время предвыборной агитации крайне важно работать с людьми, которым можешь доверять. Если ко мне придет человек с улицы и предложит свои услуги, даже самого лучшего качества и по самой низкой цене, я вряд ли соглашусь. Мало ли чей он? Может, он засланный казачок и «прокинет» меня в самый ответственный момент», – поделился опасениями при выборе подрядчиков Николай.

Что им надо?

«Главное требования к подрядчику на выборах – умение держать язык за зубами. Болтунам здесь не место. Второй критерий – оптимальное сочетание качества и сроков исполнения. И тут уже цена отходит на второй план. Заказчик готов переплатить, лишь бы работа была сделано быстро и хорошо», – рассказывает Александр.

Василий Самохвалов выделяет несколько качеств, которые такая категория заказчиков ценит в подрядчиках. «Во-первых, это универсальность. То есть, возможность предложить полную линейку услуг в одном месте по минимальной цене. Если вы готовы не только печатать буклеты, но и изготавливать футболки, флажки, брендировать автомобиль и создать сайт – это большое преимущество», – говорит эксперт.

Во-вторых, ценятся люди, готовые предоставить некое уникальное предложение. Естественно, когда план работ и стратегия продвижения партии «спускается» из центрального штаба, особого пространства для творчества нет. «А вот когда кандидат либо руководитель его кампании лично занимаются разработкой тактических ходов и подходов к избирателю, особенно, если округ для кандидата сравнительно новый, здесь не обойтись без креативных идей и опыта их реализации. Так что даже наличие базы «творческих личностей» уже может быть плюсом», – отмечает Василий.

Бизнес-экстрим

Те, кто решился работать на выборах, должны понимать, что ближайшие несколько месяцев их жизнь будет полностью подчинена ритму жизни заказчика. Надо отпечатать новый тираж листовок к пяти утра в воскресенье? Значит, они будут отпечатаны. Без вариантов.

Главный риск работы на выборах – возможность неплатежей. «Всегда нужно брать аванс. Желательно, чтобы он покрывал все расходы. Остальное можно забрать потом. Как правило, работа оплачивается траншами. Главное, забрать последний за день до даты выборов», – делится опытом Александр.

Еще один риск – политический. «Не дай Бог, предприниматель поддержит «не того» кандидата. Если речь идет о небольшом городке, где все знают, кто на кого работал, можно и бизнеса лишиться», – предупреждает Николай. Поэтому он называет работу на выборах «бизнес-экстримом». Для тех, кто к этому готов, «Деньги» отобрали семь вполне реальных способов заработать.  

*Учитывая особенности данной темы, большая часть комментаторов, которые консультировали корреспондентов «Денег» в процессе подготовки данного статьи, категорически настояли на соблюдении анонимности. Приносим свои извинения читателям за обилие анонимных комментариев в тексте.

Способ 1. Оперативная полиграфия

Ни одна политическая агитация не обходится без огромного количества печатных материалов. Листовки, буклеты, предвыборные программы – лишь скромный перечень того, что кандидаты будут распространять среди своего электората.

Заработать на печати агитматериалов проще всего будет тем, кто уже занимается полиграфией. Ведь им не придется тратиться на покупку оборудования. Тем же, кто решится заняться этим бизнесом во время предвыборной гонки, придется приобрести необходимую технику, которая обойдется от 25 до 100–120 тыс. долл.

Сейчас используют две основные технологии: цифровая и офсетная печать. Оборудование для цифровой печати стоит 20–25 тыс. долл., но оно больше подходит для печати небольших тиражей (до 1000 экземпляров). Средняя скорость – 100 оттисков в минуту. При этом, «цифра» не подходит для широкоформатной печати (максимум А4, А3).   

Оборудование для офсетной печати обойдется в 100–120 тыс. долл. Но скорость печати у него намного выше, чем у «цифры» (до 250–300 оттисков в минуту). При этом, чем больше тираж, тем ниже получается стоимость одного экземпляра. Объем расходных материалов мало зависит от количества копий при тираже меньше порогового. Поэтому опытные «печатники» не советуют даже включать офсетное оборудование для тиража, который не превышает 1000 экземпляров. Также офсетное оборудование используется для широкоформатной печати (до формата А1). 

В идеале предпринимателю неплохо было бы иметь несколько машин, как для цифровой, так и для офсетной печати. Но, учитывая высокую стоимость оборудования, начать можно и с одного «цифрового станка». Его будет достаточно для печати листовок, программок и брошюр. К остальным мощностям можно получать доступ, размещая подряды у дружественных структур, в том числе – в других регионах.

Кроме оборудования также надо иметь под рукой двух-трех толковых дизайнеров, которые в любое время дня и ночи будут готовы за несколько часов сделать макет. Ведь подавляющее большинство заказчиков имеют лишь общее представление о том, чего они хотят. 

Важный нюанс: чтобы работать с политическими силами, типография должна быть официально зарегистрирована. Неважно, что это будет – ООО или ЧП. Главное, чтобы все было легально. Потому что на агитматериалах, согласно законодательству, обязательно нужно указать тираж и данные подрядчика, который их напечатал. В случае нарушения данного требования, кандидата даже могут снять с выборов.          

Мини-бизнесплан*

*Ориентировочные данные, на весь период кампании, оценка «Денег». Стартовые расходы не оправдаются, но на руках останется работающий бизнес с частично выкупленным оборудованием. 

Способ 2. Печать на «сувенирке»

Кроме печати на бумажных носителях, у штабов будет также потребность в «именной» сувенирной продукции: флажки, ленточки, шарики, футболки, флаги и палатки с символикой партии или кандидата. Зайти в этот сегмент также проще будет тем предпринимателям, которые уже занимаются данным бизнесом. Так как стоимость оборудования довольно высокая. При этом для печати по текстилю и нанесения логотипа, скажем, на шарики или ручки, используется принципиально разная техника.

Штабы в период предвыборной гонки чаще нуждаются именно в текстильной «сувенирке». Поэтому есть смысл сосредоточиться на этом сегменте. Самый простой прибор – цифровой принтер по текстилю – обойдется в 120–150 тыс. грн. Плюс расходные материалы (стоимость одного картриджа 1300–1500 грн).

В данном случае предпринимателю, скорее всего, не нужны будут услуги квалифицированного дизайнера, так как на «сувенирку» наносится только готовый логотип, в крайней случае, еще слоган или имя кандидата. А вот о закупке самих объектов, на которые будет наноситься изображение, предприниматель должен будет позаботиться сам. Естественно, не стоит заранее запасаться непрокрашенными футболками, ленточками и флажками. Поскольку неизвестно, какого именно формата и цвета они нужны будут конкретному кандидату. Но предварительно наладить отношения с компаниями, занимающимися производством такой продукции, стоит.

Также неплохо было бы найти компании, которые занимаются печатью на других сувенирах – тех же шариках, ручках и т.д. Ведь, как рассказали нам сотрудники штабов, заказчики неохотно «распыляют» заказы на подрядчиков, предпочитая доверить одному лицу все направление. И вот тогда «букет» субподрядчиков окажется очень кстати.        

Мини-бизнесплан*

*Ориентировочные данные, на весь период агитации, оценка «Денег». Стартовые расходы не оправдаются, но на руках останется работающий бизнес с частично выкупленным оборудованием. 

Способ 3. Публичная активность

Крупные партии людей для сидения в палатках или размахивания флагом вербуют прямо на улице. Точнее, не вербуют, а они сами приходят в штаб. Контакты можно взять, опять же, у любого сидящего в палатке. А вот независимые кандидаты будут набирать людей с ноля. И, скорее всего, скажут спасибо тому, кто возьмется вместо них организовать бригады для публичной активности.

Основные виды уличной деятельности – это упомянутые выше агитация в палатках, ношение флагов, велоагитация (агитаторы ездят на велосипедах с флагами), раздача листовок, участие в митингах. Для этих работ самыми подходящими кандидатами будут студенты. Во-первых, они молоды и энергичны. Во-вторых, не имеют постоянной занятости. Стоимость этих работ в крупных партиях на минувших выборах оценивалась в 10 грн. в час. Можно предположить, что на этих выборах расценки будут такими же.

Более сложный вариант агитации – «от двери к двери», когда агитаторы ходят по квартирам и рассказывают о кандидате. Данный способ будет широко использоваться на этих выборах в мажоритарных округах. Для этой работы также подойдут студенты. Но в данном случае придется провести более жесткий «кастинг». Так как человек должен уметь хорошо говорить, быть вежливым и в меру настойчивым. Такая работа в среднем оплачивалась по 20 грн. в час или в зависимости от количества обойденных квартир (по 10 грн. за один контакт).  

Но примитивной агитацией дело может не ограничиться. Иногда штабам необходимо провести опросы общественного мнения или придумать и организовать небанальную акцию (к примеру, показать кукольный спектакль для детей в парке). Кстати, для этих целей можно привлечь учащихся различных творческих студий.    

В обязанности куратора бригад агитаторов входит набор персонала, минимальный вводный тренинг (что говорить, как говорить и т.д.), организация и контроль работы линейного персонала и подготовка отчетов по проведенным мероприятиям.

Мини-бизнесплан*

*Ориентировочные данные, на весь период агитации, оценка «Денег». 

Способ 4. Сетевая активность

Как рассказал «Деньгам» Василий Самохвалов, наибольшим спросом на этих выборах будут пользоваться Интернет-специалисты. «Многим партийным боссам не дают покоя массовые акции, которые собираются с помощью Сети в Беларуси, России, революции, организованные на Ближнем Востоке. Они догадываются, что похожие механизмы можно задействовать и в Украине. Однако, как обернуть их в свою пользу, не понимают», – говорит эксперт.

И партии, и мажоритарщики осознают, что эта кампания будет намного более «интернетизированной», чем все остальные. Тот, кто сможет стать их «проводником» в таких технологиях – от качественного дизайна для сайта до комплексного продвижения в социальных сетях, видеоприсутствия, блогов – тот получит хорошую возможность дальнейшего роста.

К началу предвыборной гонки большинство кандидатов (из тех, кто захотят) уже обзаведутся своими сайтами. Поэтому основное внимание стоит уделить активности в соцсетях, ведению блогов и написанию постов на форумах. Для исполнителей тарифы обычно применяются следующие: 5 грн. за пост на форуме, 50–100 грн. за один пост в блоге (до 1000 знаков).

От подрядчика в данном случае ждут не просто организацию и контроль работы исполнителей, а разработку стратегии продвижения кандидата в Сети. Поэтому браться за этот проект людям, далеким от SММ-технологий не стоит.   

Мини-бизнесплан*

*Ориентировочные данные, на весь период агитации, оценка «Денег». 

Способ 5. Размещение наружных агитматериалов

Расклейка листовок, нанесение надписей на заборах, мостах и домах – все это не слишком украшает внешний вид наших городов, но предвыборную агитацию в условиях Украины без такой активности трудно представить. Большинство подобных инструментов незаконны и мы таким бизнесом заниматься не рекомендуем. Тем не менее, такая практика имеет место и потому обойти ее вниманием нельзя.

Как правило, подобная несанкционированная «наружка» используется в качестве, так называемого, «черного» пиара. Суть его заключается в том, что на видных и труднодоступных местах размещается информация (надписи, наклейки, листовки), порочащие другого кандидата. Некоторые политсилы идут другим путем. Пишут что-то условно хорошее о своем сопернике, к примеру, «Иван Петров, вперед!», но «украшают» такими надписями поверхности, для такой цели совсем не предназначенные. Можно только представить раздражение жильцов, которое выливается, естественно, на Ивана Петрова.

Как правило, размещение такой «рекламы» проводится ночью, чтобы не привлекать внимания. Но и это не гарантирует исполнителями безопасности. Их могут и раздраженные хозяева строений избить, могут и милиционеры задержать. Не говоря уже о труднодоступности мест, куда должны быть нанесены надписи. Поэтому для этой работы обычно подбирают авантюрную молодежь. Особенно хорошо подойдут те, кто занимается граффити и паркуром (для них не существует препятствий, в том числе – моральных).

Главное условие – не связываться с несовершеннолетними. Иначе неприятности будут не просто большими, а колоссальными.

Стоимость работы одного исполнителя, учитывая все риски, составляет около 300 грн. за ночь.     

Мини-бизнесплан*

*Ориентировочные данные, на весь период агитации, оценка «Денег». 

Способ 6. Прокат звуковоспроизводящей и световой техники

Уличные акции невозможно провести без усилителей звука. И естественно, мелкие штабы независимых кандидатов не будут тратиться на их покупку. Поэтому вполне можно заработать на сдаче данного оборудования в аренду.

Средняя стоимость одного мегафона составляет 300–500 грн., портативного усилителя звука – 1600–3000 грн. Кроме того, штабам понадобятся мини-прожекторы (250–500 грн.) для освещения мероприятий. А также электрогенераторы (4–10 тыс. грн.), чтобы обеспечить электричество для проведения уличных акций.  

Причем, в этом случае не обязательно работать с один штабом. Если закупить достаточный объем оборудования, работать можно хоть со всеми одновременно. Главная сложность в таком бизнесе – обеспечить возвратность и работоспособность сдаваемого оборудования. Кстати, для его хранения потребуется небольшое складское помещение со стеллажами.

Мини-бизнесплан*

*Ориентировочные данные, на весь период агитации, оценка «Денег». 

Способ 7. Кейтеринг для публичных мероприятий

Привлекательность данного способа заработка в том, что предпринимателю вовсе не обязательно договариваться о сотрудничестве с каким-то конкретным кандидатом. Достаточно лишь знать, где и когда будет организован митинг или уличная акция.

Люди, собравшиеся на митинг, рано или поздно захотят пить или есть. Поэтому в арсенале уличных продавцов должна быть, в первую очередь, вода, прохладительные напитки и мороженое. Особенно – в жаркое время года. В более прохладное ассортимент придется поменять. Для продажи этой категории продуктов понадобится лишь портативный холодильник (500–1500 грн).

Еще одно популярное направление – «кофейня на колесах». Стоит такая профессиональная «кофе-машина» от 120 тыс. грн. Специализированный прицеп можно купить всего за 20 тыс. грн. Плюс расходы на кофе, сахар, молоко и оплату работы персонала.

Кстати, с торговых прицепов можно торговать не только кофе, но и булочками, пирожками, блинчиками и т.д. Главное условие – уличную еду должно быть удобно есть. Не обязательно готовить ее на месте. Вполне можно закупать те же пирожки в ближайшей кулинарии и продавать с небольшой наценкой.

Преимущества данного бизнеса в том, что он не умрет с объявлением результатов выборов, а может продолжать приносить прибыль своему владельцу при условии правильной дислокации точек продаж.     

Мини-бизнесплан*

*Ориентировочные данные, на весь период агитации, оценка «Денег».