Сергей, менеджер по продажам одного из киевских автосалонов, торгующего весьма популярными автомобилями, в частной беседе поведал корреспонденту "Денег", что в ноябре работы стало очень мало. По его словам, сейчас спроса почти нет, и компания, которой принадлежит этот автосалон, отказалась от закупок на ближайшие три месяца. Так, говорят, поступили многие импортеры: приостановили ввоз и планируют работать с теми машинами, которые уже находятся на складах в Украине.
Огромные скидки, которые сейчас предлагают торговцы, -- не что иное, как попытка хотя бы вернуть вложенные деньги. Как объяснил Сергей, сейчас идет борьба за "неопределившихся". Те, кто имели желание и возможность купить машину, уже это сделали. Тем, кто этого не сделал, сложнее -- кредит получить почти невозможно, свободные средства тратить страшно… Когда созреет новая волна покупателей, никто не знает, вот продавцы и пытаются хоть как-то завлечь клиентов.
"Мы, как и другие торговцы, проводим множество акций и предлагаем автомобили по интересным ценам. Сказать, какие цены на машины будут в следующем году, очень сложно. Вообще автомобили становятся дороже год от года. Это связано с увеличением затрат на производство, инновационными технологиями, применяемыми в новых моделях, и рядом других факторов. Нынешнее снижение цен произошло из-за финансового кризиса: упал спрос, обострилась конкуренция между продавцами, поэтому приходится стимулировать продажи, предлагая пакеты скидок", -- делится Роман Буйна, генеральный директор "Порше Украина", официальный импортер автомобилей Volkswagen и Audi в Украине.
Клиент оказался прав
Впервые за последние два года в поединке "покупатель--продавец" восторжествовала справедливость. То есть победил покупатель. Сотрудники автосалонов стали вежливыми, даже учтивыми: на вопросы отвечают, ищут по базе нужные машины, перезванивают вовремя и вообще просто лапочки.
В принципе, если есть намерение купить машину, то сейчас очень подходящее время. Например, 2400--3500 грн. (5--8% стоимости) можно сэкономить при покупке автомобилей китайской марки Geely в сети "АИС". Цены на 5-дверный седан В-класса модель СК стартуют с 39 500 грн.
Официальный дистрибьютор китайских автомобилей Chana и Landwind в Украине, компания "Вега-Моторс", на 5 тыс. грн. снизила цены на дизельные модификации внедорожников Landwind, это около 6% стоимости.
Настолько же подешевели не только "китайцы". Сейчас действуют скидки и на модели корейской марки Hyundai, в частности на модели Tucson и Accent. Hyundai Tucson с 2-литровым двигателем стал легче на 7,5 тыс. грн. и в комплектации с "механикой" стоит 129,9 тыс. грн., версия с "автоматом" тянет на 134,9 тыс. грн.
12 960--26 300 грн. обещают "сбросить" и продавцы Skoda Octavia A5, теперь этот автомобиль стоит от 137 665 грн. (от $20 422, оплата в гривнах по курсу НБУ + 1,5%, курс на 27 ноября 2008 года -- 6,741). Во всей дилерской сети Skoda (компании "Еврокар") до конца года эту модель "в рамках стратегической политики "Еврокар", направленной на минимизацию рисков клиентов и сохранение оптимальных цен на весь модельный ряд Skoda" будут продавать по более низким ценам.
7% готовы уступить дилеры Mazda по решению ДП "АВТО Интернешнл", например, за Mazda СХ9 просят сейчас от 276 700 грн.
До $8 тыс. (52 тыс. грн., 20% стоимости) можно сэкономить на покупке автомобилей Seat. Официальный импортер Seat -- компания "Формула Мотор Украина" -- распродает автомобили, находящиеся на складах в Украине. Altea Freetrack теперь стоит 211 136 грн.
Официальный импортер Citroёn в Украине, компания "Франсавто" (входит в корпорацию "АИС"), до конца года снижает цены на автомобили, скидки по некоторым моделям достигают 70 тыс. грн. (20% стоимости). Например, с учетом скидки Citroёn С6 стоит 245 тыс. грн.
Доступнее стали и атрибуты красивой жизни. Компания "Модена Авто", официальный дистрибьютор Maserati в Украине, проводит весьма впечатляющую акцию для своих непростых клиентов. На модельный ряд действуют скидки до €38 тыс. (около 20% стоимости), а восемь покупателей получат в подарок путевку в Швейцарию на зимний тест-драйв. Также в зависимости от схемы оплаты все покупатели могут заказать дополнительные опции на сумму до €9 тыс.
До 30% обещают снизить цены в "УкрАВТО", однако лишь до 5 декабря. Стоит ли спешить, непонятно, ведь после окончания акции может начаться новая, еще более интересная (но может и не начаться…). Под предновогоднее предложение попали марки Opel, Chevrolet, Lanos, Cadillac, Chery, I-van, TATA.
Чуть ли не вполовину дешевле для тех, у кого если есть доллары, стали корейские внедорожники SsangYong (официальный импортер марки "КМ-Украина", входит в корпорацию "АИС"). Столь впечатляющий результат достигнут за счет скидки с одной стороны и фиксации курса доллара на уровне 7 грн. -- с другой. Например, SsangYong Rexton стоил $33 360 при курсе 5,05 грн./$1, то есть 168 468 грн. Новая цена этой модели -- $17 786! Правда, по заявленному компанией курсу 7,0 грн./$1 это составляет 124 502 грн., то есть скидка получается в 43 966 грн.
Вообще сумма скидки -- показатель весьма относительный. Чем дороже модель, тем внушительнее выглядит дисконт. Другое дело -- проценты. Сейчас щедрость дилеров просто поражает, такого в Украине не было еще никогда. Обычно в конце года торговцы скидывают до 7% (см. "Деньги" №49 от 13 декабря 2007 года).
Не скидкой единой
Помимо ошеломительных цен, продавцы автомобилей радуют также и другими предложениями. Какими правдами и неправдами они убеждают банки сейчас раздавать кредиты, непонятно, однако многие компании предлагают помочь одолжить деньги на свой товар.
В "КМ-Украина" предлагают одолжиться на SsangYong под 1--5% годовых в гривне до конца года. "Чтобы уехать из салона на новой машине, достаточно внести половину стоимости. Вторую часть покупатель получит в виде кредита под 1--5% годовых в гривне. Условия акции действительно уникальны для нашего рынка", -- говорит Дмитрий Федотов, генеральный директор корпорации "АИС". Процентная ставка зависит от первоначального взноса и срока кредитования (1% в гривне можно получить, дав 50% первоначального взноса и взяв оставшуюся сумму в кредит на год. 5% получаются при первом взносе в 50% и кредите на два года. Из-за маленького срока кредитования платежи получаются "неслабые". Главный плюс этой акции не в условиях, а в том, что вообще возможно получить кредит.-- Ред.).
Можно выгодно одолжиться на покупку Renault благодаря программе кредитования Renault Finance. Минимальная процентная ставка 5,9% в долларах при сроке кредитования 12 месяцев и предоплате 10%, одолжиться в гривне на такой же срок можно под 11,9% годовых. Чем дольше предполагается пользоваться заемными средствами, тем выше будет ставка. Максимальный срок кредитования -- до семи лет.
"Порше Лизинг Украина" предлагает автомобили Volkswagen в лизинг под 14% годовых на срок 12--48 месяцев при предоплате 25% (калькуляция в долларах, оплата в гривне). При этом компания гарантирует, что условия не будут меняться в течение всего срока действия договора (подробнее о лизинге см. "Деньги" № 43 от 23 октября 2008 года, доступно на www.dengi.ua).
Многие продавцы проводят акции по фиксации курсов валют на выгодном для покупателей уровне. В частности, за счет курса можно сэкономить на покупке Peugeot, Audi, Great Wall и многих других.
На что надеются продавцы, которые не предложили огромных скидок, непонятно. Вряд ли на фоне всеобщего аттракциона невиданной щедрости кто-то из покупателей позарится просто на подарки. Тем не менее, некоторые торговцы предлагают только презенты.
"АвтоЦентр-Киев" (официальный дилер Lada) покупателям некоторых комплектаций Lada "Калина" и Lada "Приора" дарит комплект зимних шин ("Приора" в минимальной комплектации стоит 36 510 грн.).
В АЦ "AUDI-Центр АИС-Харьков" покупатели Audi могут получить в подарок GPS-навигатор и замену авторезины на выгодных условиях: при покупке комплекта зимних шин -- 5% скидка, а также монтаж и балансировка шин в подарок (Audi A3 в минимальной комплектации стоит от €25 350, то есть 221 052 грн.).
В официальной дилерской сети Mercedes-Benz, компании "АвтоКапитал" (генеральное представительство "Даймлер АГ" в Украине), при покупке модели S-класса до конца года дарят бесплатное ТО в течение трех лет, либо до 45 тыс. км пробега на авторизированном сервисном центре (Mercedes-Benz A 160 CDI стоит €19 799, то есть 172 647 грн.).
По идее, после Нового года автомобили модельного ряда-2008 должны стать еще дешевле, по крайней мере, так происходило ранее. Однако опять-таки, учитывая всякие нехорошие факторы, в частности то, что многие продавцы приостановили закупки, а законодатели ищут способы сделать машины дороже (см. стр. 12), ожидания могут и не оправдаться.
Есть деньги для клиентов
Александр Рябухин, директор "Порше Украина":
-- В настоящий момент мы активно предлагаем нашим клиентам возможности, которые им предоставляет наша собственная компания "Порше Лизинг". Пожалуй, в условиях финансового кризиса лизинг -- лучшее предложение на рынке для покупателей автомобилей. Дело в том, что мы не зависим от банков, а финансируем клиентов за счет собственных средств. Мы предлагаем для клиентов (юридических и, что важно для читателей "Денег", физических лиц) автомобили в лизинг на четыре года с фиксированной ставкой 14%. Либо с плавающей ставкой, которая в настоящий момент составляет 12,5%. А для VW Caddy Kasten ставка и вовсе составляет 11%. В условиях, когда банки ограничили кредитование, мы готовы сообщить клиентам: приходите в автоцентры Volkswagen и Audi. Для вас у нас деньги есть!
Что касается предновогодних предложений, то обращу особое внимание на проходящую в сети Volkswagen рождественскую акцию -- скидки на автомобили от 5000 грн. (VW Polo) до 30 000 грн. (VW Touareg, VW Multivan). Хороший повод приобрести автомобиль Volkswagen в декабре. С 1 января цены на автомобили поднимутся на 2--4% процента (в зависимости от модели). Это традиционное повышение цен, которое происходит каждый год.
Стойкая цена
Андрей Ханин, маркетинг-менеджер "Субару Украина", официального дистрибьютора автомобилей Subaru в Украине:
-- Дистрибьюторская компания "Субару Украина" объявила о сохранении цены на автомобили Subaru в гривне. Предложение будет действительно до конца года. Эта акция распространяется на ограниченное количество автомобилей, которые были ввезены в Украину в "докризисный" период. А именно -- на определенные комплектации моделей Legacy, Impreza, Outback (2008-го и 2009-го модельных годов), а также Forester (2009-го модельного года).
Базовая цена самой популярной в Украине модели Subaru Forester составляет 167 900 грн., Impreza 2008-го модельного года стоит от 115 700 грн., "двухлитровую" Legacy можно приобрести от 153 900 грн., а цена на Outback начитается со 181 800 грн.
Несмотря на изменение курса гривны, что негативно сказывается на стоимости импортируемых товаров, нами принято решение о сохранении цен на автомобили Subaru в гривне. Мы всегда идем на встречу нашим клиентам, и этот шаг поможет приобрести заветный автомобиль тем, кто в связи с нестабильностью валютного курса, возможно, был готов отложить покупку.
Итого: На покупке машины сейчас можно сэкономить до 40% стоимости, и даже самые жадные дарят подарки. Есть смысл пользоваться моментом.
Где еще почитать
Об акциях автодилеров
Скоро машина станет роскошью? (Журнал "Деньги" )
Выбираем и покупаем автокресло для ребенка (Журнал "Деньги" №48(114) 27.11.2008)
Покупаем недорогие автомобили (Журнал "Деньги" №47(113) 20.11.2008)
Рейтинг автодилеров. Как правильно выбрать автодилера (Журнал "Деньги" №44(110) 30.10.2008)