Не секрет, что цена -- один из основных критериев при выборе автомобиля. Обычно потенциальный автовладелец сначала решает, какую сумму не жалко извлечь из собственного бюджета, а потом выбирает, что на нее можно купить.
Больше половины всех купленных в Украине машин стоят дешевле $20 тыс. «В этом ценовом сегменте присутствует много автомобилей разных классов для различных представителей той или иной целевой аудитории. Для кого-то важны технические характеристики, для кого-то определяющим фактором станет экономичность и стоимость обслуживания. Значительная часть клиентов желает приобрести автомобиль с богатой комплектацией. Единого критерия нет, -- уверяет начальник отдела рекламы и PR компании CA Automotive (официальный дистрибьютор автомобилей Chery в Украине, структурное подразделение корпорации «УкрАВТО») Владимир Иванов. -- В этом диапазоне находятся автомобили разных классов, начиная от компактных малолитражек А-класса до больших седанов D-класса».
Руководитель отдела маркетинга и рекламы компании "Франсавто" (корпорация "АИС") Дмитрий Колодий рассказал «Деньгам», что недавние исследования, проведенные специально для марки CITROЁN, показали, что всю совокупность критериев, которые покупатели выдвигают при выборе автомобиля, можно разделить на две большие группы.
1) Основные критерии, задающие параметры и определяющие область выбора (в порядке приоритетности):
- цена (начальный этап, когда покупатель определяет возможный ценовой диапазон);
- марка/страна-производитель (говорит о качестве и надежности, подчеркивает статус и стиль владельца);
- дизайн (идентификация, эстетическое удовольствие. С дизайна начинается знакомство с моделью);
- технические данные (ключевой, однако компромиссный показатель).
2) Сопутствующие критерии, влияют в ситуации равноценности предложений по основным критериям:
- надежность/безопасность (выдвигаются по умолчанию, определяются по критериям «марка», «технические характеристики»);
- комфорт/эргономика (оптимизация пространства салона, размещение узлов управления, качество деталей, позволяющие ощущать удобство и уют);
- комплектация (компромиссный показатель. При незначительных ценовых различиях определяет выбор);
- содержание/обслуживание (при покупке нового автомобиля редко оказывает прямое влияние на выбор).
В компании «Атлант-М» на вещи смотрят проще. По мнению Зои Сугоняк, специалиста по маркетингу «Атлант-М Лепсе» (официальный дилер Volkswagen AG в Киеве и Киевской области), основные требования, которые ставит покупатель автомобиля дешевле $20 тыс.: надежность, стоимость обслуживания, практичность в использовании, функциональность, расход топлива. Кроме того, покупателей интересуют кредитные программы, лизинг.
«Небольшие машины дорогих брендов выбирают в основном девушки, а большие, но подешевле -- мужчины старше 30 лет», -- делится наблюдениями г-жа Сугоняк. А ее коллега из Харькова -- менеджер-консультант «Атлант-М Алексеевка» (дилер Skoda в г. Харькове) Павел Сидякин -- уверяет: «Для любого покупателя авто, неважно за $5 тыс. или за $500 тыс., всегда самым важным критерием будет оставаться надежность автомобиля и его качество. Для кого-то важен яркий внешний вид автомобиля, и он готов за это платить, для кого-то имеет значение размер. Кому-то хочется иметь все и сразу, и он выбирает китайский автопром».
Выбор есть!
До $10 тыс. В этом ценовом диапазоне находятся многие автомобили А-класса (подробнее см. «Деньги» №36 от 4 сентября 2008 года). К тому же сейчас, в конце года, большинство продавцов объявили о скидках. Например, крошка Chery QQ стала дешевле почти на 6 тыс. грн. и стоит теперь от 38 688 грн. ($6693).
Еще один «китаец» в легком денежном весе, но уже С-класса -- Geely CK. На модель уходящего года тоже скидка, акционная цена составляет 42 950 грн. За эти деньги предлагается автомобиль с 1,5-литровым 94-сильным двигателем. Как и каждый порядочный представитель Поднебесной, СК радует кондиционером, электростеклоподъемниками и электроприводом и подогревом зеркал. Похоже, такие опции для китайцев -- настоящий must-have.
За 45 546 грн. можно подружиться с Daewoo Sens (тоже С-класс) с 1,3-литровым 70-сильным двигателем.
$10--20 тыс. В такие деньги можно уложиться даже с покупкой кроссовера. Правда, китайского. Chery Tiggo стал дешевле на 10 600 грн. и теперь стоит от 81 950 грн. ($?141 478). За эти деньги можно получить переднеприводную высокую машинку с 2,0-литровым двигателем Mitsubishi и 5-ступенчатой «механикой». Естественно, в комплектации предусмотрен кондиционер, электростеклоподъемники, электропривод и подогрев зеркал. Есть даже подогрев сидений и 6+1 CD аудиосистема.
От 87 520 грн. ($15 141) стартуют цены на Opel Corsa (В-класс) в трехдверном варианте в комплектации Essentia, с 1,2-литровым 80-сильным моторчиком и 5-ступенчатой «механикой». Из приятных радостей жизни в комплектации предусмотрены электропривод и подогрев зеркал, кондиционер и передние электростеклоподъемники.
Еще один В-классник, Volkswagen Polo GP, стоит $16 190 и предлагается c 1,4-литровым 80-сильным двигателем в комплектации Basis, включающей полуавтоматический кондиционер и все то же, что у Corsa.
В 94 700 грн. ($16 384) обойдется корейский С-классник Kia Cee’d с 1,4-литровым 109-сильным двигателем. Этот пятидверный хетчбэк продают с 5-ступенчатой механикой. В базовой комплектации предусмотрены шесть подушек безопасности, трип-компьютер, передние сенсорные электростеклоподъемники, центральный замок, иммобилайзер, кондиционер, радио + CD + MP3 с управлением на руле.
От $16 359 стоит Skoda Roomster в комплектации Basis с 1,2-литровым 70-сильным двигателем. Из радостей жизни только подушка безопасности водителя и иммобилайзер.
Игорь Дубас, руководитель отдела продаж ООО "Терра-Авто":
-- Несмотря на повышение цен на многие марки автомобилей, мы рады сообщить, что Ford по-прежнему продолжает радовать своих клиентов стабильной ценой и неизменным европейским качеством, так как все модели производятся в Европе (Германия, Бельгия, Испания). Сейчас можно купить автомобили по той же цене, что и несколько месяцев назад, -- она зафиксирована в национальной валюте Украины. Широкий выбор моделей по доступным ценам удовлетворит вкус каждого желающего приобрести новый автомобиль: Fiesta --75 000 грн., Fusion -- 86 700 грн., New Focus -- 110 400 грн., C-Max -- 116 800 грн. Для удобства клиентов создана возможность заказа автомобиля через Интернет, для этого достаточно зайти на сайт и выбрать ссылку "заказ автомобиля online".В автосалоне вы всегда сможете получить квалифицированную консультацию по комплектациям, техническому обслуживанию, дополнительному оборудованию, страхованию, кредитованию, а также воспользоваться услугой Trade-In .ООО "Терра-Авто" сотрудничает с рядом страховых компаний, банков и других финансовых учреждений, которые предоставляют выгодные условия по кредитным и лизинговым программам.Также мы всегда рады предоставить нашим клиентам возможность провести тест-драйв на интересующем их автомобиле.
Чем завлекают
Несмотря на такое изобилие предложений, покупателей в салонах нынче немного. «В нынешних экономических условиях важно оказать клиентам финансовую поддержку, -- уверен генеральный директор корпорации «АИС» Дмитрий Федотов. -- Поэтому мы предлагаем кредитную и лизинговую программы на весь модельный ряд автомобилей». Суть акции состоит в том, что, заплатив сразу половину стоимости автомобиля (Geely, SsangYong, Citroen, UAZ Patriot, «Волга», ВАЗ, ИЖ или любой коммерческой техники ГАЗ), покупатель получает машину в кредит под 1--5% в гривнах. «Кроме этой акции, мы можем предложить своим покупателям целый арсенал дополнительных стимулов. В условиях 25% роста курса доллара США к гривне за последний месяц мы перевели долларовые прайсы на ряд легковых автомобилей в гривны по курсу 4,85 грн. за доллар», - похвастался г-н Федотов.
Не секрет, что сейчас более привлекательна покупка автомобиля, стоимость которого номинируется в гривне или привязана к национальной валюте по более выгодному курсу, чем курс НБУ. В любом случае, конец года -- золотая пора для приобретения, если хочется сэкономить: продавцы делают скидки и подарки. Но покупатель должен оставаться бдительным. Ведь продавцы -- большие мастера уговаривать, особенно сейчас. «Огромную роль в выборе нового автомобиля для покупателя играет продавец. Покупатель может прийти в салон с одним представлением о нужном ему автомобиле, а уехать с совершенно другим. Реальный пример из жизни: в салон приходит человек с мыслью, что сейчас он купит большой красивый автомобиль бизнес-класса, а уезжает обладателем коммерческого грузопассажирского автомобиля», -- рассказал менеджер-консультант Павел Сидякин.
Алена Казберова
ИТОГО: В ценовом диапазоне до $20 тыс. можно найти автомобили от А до D-класса, и даже маленькие кроссоверы, правда, китайские. Приятно, что даже бюджетные авто стали хорошо комплектоваться. Кроме того, сейчас много скидок и акций.
Где еще почитать
О бюджетных автомобилях
(Журнал "Деньги" №46(112) 13.11.2008)