Поэтому производители ожесточенно борются за прибыльные каналы поставок и работают локтями не только в торговых сетях, но и в интернете, где завоевание потребителей становится очень непростой задачей.
Продажи потребительских товаров даже в небольших объемах требуют отлаженной системы работы с клиентом, продуманной логистики и качественной обратной связи. Все эти факторы существенно влияют на итоговую стоимость товара, на оборачиваемость. И, как следствие, в немалой степени определяют конкурентоспособность.
И, невзирая на то, что каналов продвижения продукции становится все больше, далеко не все они обеспечивают желаемый эффект – быстрый сбыт и минимум дебиторской задолженности. Если небольшой компании на старте достаточно иметь собственный интернет-сайт, который будет генерировать продажи и участвовать в ярмарках. То реализация даже ненамного больших объемов требуют выхода уже в другую весовую категорию.
На следующем этапе уже приходится иметь дело торговыми сетями, зачастую соглашаться на не самые выгодные условия сотрудничества, а также бороться с коррупцией и злоупотреблениями со стороны дистрибьюторов.