- Чем занимается АЧИУ?
- Ассоциация создана в конце 2006 года. Это объединение частных инвесторов – «бизнес-ангелов», которые финансируют проекты на ранних стадиях развития. Подобных Ассоциаций в Европе достаточно много. Мы изучали опыты Германии и России. Принцип работы Ассоциации заключается в объединении инвесторов. Люди, которым интересно финансировать такие проекты обращаются в АЧИУ, где им предоставляется право рассматривать различные инвестиционные проекты. Сейчас у нас в базе около 300-400 проектов, и около 300 потенциальных инвесторов, которым мы можем предложить тот или иной проект. Финансируется АЧИУ за счет членских взносов и вознаграждения за организацию финансирования проекта. В среднем, такое вознаграждение составляет 5% от произведенной инвестиции в проект.
- Что нужно сделать стартапу, чтобы его проект приняли на рассмотрении в Ассоциации?
- Для начала нужно заполнить резюме, размещенное на сайте АЧИУ (www.uaban.org), в разделе «Автору проекта». Это не расширенный бизнес-план, это некая выдержка ключевых вопросов, которые интересуют нас в первую очередь. Исходя из того, насколько грамотно и полно она будет заполнено резюме – уже будет видно компетентность автора и его отношение к самому проекту.
Поэтому около 80%, если не все 90% проектов, мы отсеиваем исходя из предварительного анализа резюме. Тем авторами стартапов, которые нас заинтересовали, мы проводим встречу, после которой идет подписание соглашения по сотрудничеству с Ассоциацией и более детальное ознакомление с бизнес-планом.
У нас на сайте опубликованы разработанные нами стандарты типового бизнес-плана, благодаря которым автор может самостоятельно подготовить бизнес-план. Стандарты типового бизнес-плана АЧИУ ориентированы на привлечение венчурных инвестиций. Если брать требования банков, то они больше направлены на получение заемных средств. А это разные вещи - давать в долг под обеспечение и вкладывать собственные деньги безо всяких гарантий. Так что бизнес-план для инвесторов должен быть намного серьезней.
- Каким должен быть стартап, чтобы инвесторы захотели его профинансировать?
- Очень часто инвестор выбирает стартап близкий к его сфере деятельности. Нужны проекты с «изюминкой», инновационные и с достаточно большой доходностью. При этом, автор проекта должен обладать каким-то уникальными навыками или возможностями. Поэтому такой проект, как например, просто построить ферму нам не подойдет.
По большому счету, какой смысл инвестору иметь дело с этим автором, если он может построить ферму самостоятельно?
- Стартапы из каких сфер деятельности инвесторы финансируют наиболее охотно?
- Исходя из анализа запроса инвесторов а АЧИУ, это ресурсосбережение, информационные технологии, затем следует медицина, фармакология, машиностроение. А вот в таком направление, как агробизнес, предложений мало. Возможно, сейчас спрос будет увеличиваться.
- На каких условиях инвесторы финансируют стартапы?
- Как правило, доля, которую хочет получить инвестор, от 25% до 75%. Если как пример рассматривать Запад, то там инвесторы легче идут в миноритарную долю, чем украинцы, которых в большей степени интересует контроль предприятия. В нашей стране достаточно сложно контролировать бизнес и защищать миноритарные права. Поэтому большинство инвесторов хотят иметь как минимум 50%.
- Бывает ли, что инвестор ставит перед стартапом задачу выйти в плюс в конкретные сроки, иначе проект закроют?
По моему мнению, правильно когда определенные финансовые точки все-таки расставляются до начала проекта, но все зависит от конкретного инвестора: один будет готов терпеть неопределенность, другой – поставит четкие задачи и ответственность за их достижение. В нашем последнем проект инвестор поставил условие – если автор проекта не выходит на самоокупаемость в течение трех месяцев или не будет выполнен годовой план по обороту, то он просто будет остановлен. Во многих проектах в течение первого года уже можно увидеть насколько он будет «живой».
Что такое АЧИУ: Ассоциация частных инвесторов в Украине - некоммерческая организация, объединяющая частных и корпоративных инвесторов во всех регионах Украины. Ассоциация работает с проектами из различных регионов Украины ранних стадиях развития (достартовая, стартовая, начальный рост), в разных сегментах бизнеса, с размером инвестиций от $20 тыс. до нескольких миллионов USD.
