Не у каждого покупателя подержанного авто есть в кармане вся сумма, нужная для приобретения. А банки не каждому готовы дать кредит. Вот и приходится продавцу иногда "кредитовать" покупателя -- продавать авто в рассрочку.
По сути, существует несколько способов проведения такого рода сделок, например по расписке или договору займа (регулируется ст. 1046-1053 ГК). Но самый безопасный -- оформить обычный договор купли-продажи, оговорив в нем детальные условия рассрочки (регулируется гл. 52 ГК). "Цену, по которой продается авто, какая сумма уже оплачена на момент подписания договора, а также дату, до которой нужно оплатить весь остаток стоимости автомобиля", -- подчеркивает юрист LCF Law Group Марьяна Гармаш. Необходимо указать размер пени за просрочку платежей, которая устанавливается по согласованию сторон (например, 1--2% от суммы задолженности за каждый день просрочки).
Желательно указать в договоре способ внесения платежей: наличными (тогда каждый раз нужно писать расписку о получении) либо на текущий счет продавца (придется собирать квитанции и платежки).
Очень важно предусмотреть нестандартные ситуации. Например, если покупатель попадает в ДТП или авто угоняют, он все равно должен выплатить его полную стоимость. Хотя лучше, чтобы авто было застраховано по автоКАСКО, а покупатель обязательно имел полис ОСАГО. Кроме того, если покупатель задерживает платежи, скажем, на два или три месяца, можно предусмотреть, что договор расторгается, а машина возвращается продавцу.
Занижать стоимость авто при заключении договора не стоит. Обычно это делают, чтобы уменьшить размер налога, который платит продавец: 1% при первой продаже авто за год и 5% -- при каждой следующей. Но если дело дойдет до суда, то с покупателя взыщут лишь ту сумму, которая указана в договоре. И доказать, что автомобиль на самом деле стоит 100 тыс. грн., а не 50, вряд ли получится.
Преимущество договора -- пометка "рассрочка". Пока не будет подтверждения того, что покупатель полностью рассчитался с продавцом, в МРЭО автомобиль на нового владельца не зарегистрируют. "Продать (либо иным способом реализовать) такой автомобиль покупатель до полных расчётов с продавцом не сможет, но для надежности лучше продублировать это условие (подтверждение расчета -- авт.) в самом договоре купли-продажи", -- подсказывает Марина Саенко, адвокат, партнёр юридической компании "Закон Победы". После внесения последнего платежа право собственности на авто переходит к новому владельцу (подтверждением факта расчетов будет расписка о том, что продавец получил всю сумму), и он может оформить транспортное средство на себя.
Тем не менее, риск того, что покупатель откажется погашать долг, все равно есть. Разумеется, при задержках в оплате в первую очередь стоит договариваться. Например, предложить увеличить срок рассрочки и таким образом уменьшить платежи, внеся соответствующие изменения в договор. И если покупатель переживает финансовые трудности, но при этом готов платить, он согласится на эти условия. Но когда требования продавца упорно игнорируются, придется идти в суд. Необходимо подать иск, указав размер долга, насчитанной пени за все время просрочки. Плюс ко всему, истец имеет право включить в свои требования индекс инфляции на сумму долга, которая успела "набежать" за время просрочки, а также штраф 3% годовых от просроченной суммы (согласно ст. 625 Гражданского кодекса).
Чтобы в МРЭО автомобиль сначала сняли с учета, а потом зарегистрировали на нового владельца, договор должен быть завизирован нотариусом. Так что придется отдать 1% пошлины при первой продаже и 5% пошлины -- при повторной, а также около 1% за услуги нотариуса (эти издержки стороны делят между собой).
Однако не исключено, что кому-то подойдут и альтернативные способы покупки авто. Например, по расписке. В ней нужно указать основные условия рассрочки: срок, внесенный аванс, график погашения, пеню за несвоевременную уплату платежей. Далее пишется разрешение о передаче временного права управления и вручается вместе с техпаспортом и авто покупателю (с начала августа вступил в силу закон, согласно которому авто можно передавать в пользование без доверенности). После того как покупатель погашает всю задолженность, продавец оформляет авто на нового собственника, заключив договор о передаче прав собственности (обычно оформляют дарением), заверив его нотариально и перерегистрировав транспортное средство на покупателя. Впрочем, этот путь рискованный для обеих сторон (см. "Типы сделок и риски").
Надежнее, чем расписка, заключение договора займа на сумму, эквивалентную стоимости автомобиля, с оговоренным графиком расчетов, а под него -- оформление договора купли-продажи и договора залога на авто. По сути, покупатель сразу получает авто в собственность. Но, как только он допустил просрочку платежа, продавец вправе взыскать с него заложенное транспортное средство. Этот путь безопасен, хотя сопряжен со значительными накладными расходами (см. "Типы сделок и риски").
Как безопаснее всего продать авто в рассрочку?
- оформляем договор купли-продажи с пометкой "рассрочка"
- заверяем его у нотариуса, уплатив 1% пошлины при первой продаже и 5% пошлины -- при каждой следующей, а также 1% нотариусу
- в договоре оговариваем все условия рассрочки, а также санкции за их невыполнение, причины для расторжения договора
- пишем расписку о передаче покупателю права управления авто на срок, равный рассрочке, и отдаем ему техпаспорт
- после возврата всех денег за авто перерегистрируем транспортное средство на нового владельца, предоставив в МРЭО договор и расписку, удостоверяющую погашение долга
Типы сделок и риски
| Схема | Как проходит сделка? | Риски продавца | Риски покупателя |
| По расписке | Оформляем расписку о рассрочке и передаем право управления на авто, отдав покупателю техпаспорт. После погашения рассрочки заключаем договор о передаче прав собственности на авто и регистрируем авто на нового владельца | - покупатель может исчезнуть вместе с автомобилем; - при ДТП или угоне вернуть деньги крайне сложно | - продавец может в любой момент потребовать возврата авто |
| По договору займа и залога | Заключаем договор займа на сумму, равную стоимости авто, оговорив условия погашения, а также оформляем договор купли-продажи авто и договор залога – все три документа одновременно. Отдаем покупателю техпаспорт, а после погашения долга пишем расписку и перерегистрируем авто на нового владельца | - взыскать имущество покупателя за неуплату долга непросто | - продавец имеет право потребовать досрочного погашения долга, если авто будет повреждено, угнано |
| По договору купли-продажи | Заключаем договор купли-продажи с пометкой «рассрочка», в котором четко оговариваем условия возврата долга, и заверяем его нотариально. Передаем покупателю техпаспорт, а после погашения долга пишем расписку и регистрируем авто на нового владельца | - если покупатель откажется платить, придется ввязываться в долгую судебную тяжбу | практически отсутствуют |
Резюме: продажа авто в рассрочку "с рук" путем заключения договора-купли продажи несет минимум рисков, если условия рассрочки выписаны до мелочей.
