Известный бизнес-тренер Бодо Шефер в своей книге "Первый миллион за 7 лет" рассказал историю о женщине, которая, устроившись секретарем в его фирму, смогла получить такую прибавку к жалованью, которая увеличила его размер в три раза. Женщина так много сделала для процветания фирмы и стала таким незаменимым сотрудником, что работодатели не смогли отказать ей в просьбе о прибавке.
Но это было в Германии. В Украине, да еще в период кризиса, все гораздо сложнее. По словам менеджера по связям с общественностью портала rabota.ua Максима Муровайко, если ранее, до кризиса, работодатели повышали зарплаты своим сотрудникам только за то, что те продолжают работать на своем рабочем месте и проявляют лояльность к компании, то сейчас все изменилось. "Нынче боссы готовы давать прибавку к жалованью в очень редких случаях и только за определенные достижения сотрудника", -- отмечает г-н Муровайко. Причем достижения эти должны исчисляться, в большинстве случаев, в деньгах.
"Работодатели готовы повышать зарплату работникам, которые непосредственно влияют на прибыль компании. И делают сейчас это не авансом, а привязывают напрямую к доходам организации", -- поддерживает Татьяна Глуховская, консультант компании Total HR Consulting. К примеру, говорит г-жа Глуховская, раньше компания была готова брать специалиста к себе на работу сразу на высокую зарплату и ждать его результатов по полгода. "Сейчас же, скажем, "продажник", имея совсем небольшую ставку, может рассчитывать на стабильно высокий процент или бонус -- при выполнении поставленных планов. И чем больше реальных денег он принесет во время кризиса своему работодателю, тем большим будет его бонус. И именно те люди, которые зарабатывают для компаний деньги, и являются незаменимыми -- их работодатели до последнего удерживают в тяжелые времена и до последнего максимально поощряют в хорошие", -- уточняет Татьяна Глуховская.
Среди спецов, которым работодатели нынче готовы повышать зарплаты, Максим Муровайко называет удачливых менеджеров по продажам, юристов и кризис-менеджеров.
"Если говорить о том, каким именно специалистам работодатели сегодня готовы повышать зарплату, то, безусловно, это представители редких профессий и уникальных квалификаций. Эта категория соискателей при любых условиях может спать спокойно", -- отмечает Виктория Брайченко, специалист по маркетингу кадрового холдинга "АНКОР".
В ближайшее время компании-работодатели не будут переплачивать своим специалистам, уверена старший консультант рекрутинговой компании Brain Source International Юлия Макарова. "Исключение могут составлять лишь очень редкие специалисты, а также ярчайшие представители топ-менеджмента. Причем, учитывая сегодняшнюю экономическую тенденцию, сверхвостребованными станут кандидаты с навыками кризис-менеджмента", -- прогнозирует г-жа Макарова.
Попроси меня нежно
"Деньгам" удалось найти двоих смельчаков, которые просили у своих боссов поднять им зарплату в период кризиса. Но окончились обе попытки не слишком удачно -- увольнением. Бухгалтер Валерия Клименко, будучи уверенной в своей незаменимости и профессиональных качествах, полтора месяца назад отправилась к начальству просить прибавки к жалованью. Надо сказать, подобного "бонуса" она действительно заслуживала. Мало того, что ей удалось в 2008 году сэкономить компании несколько сот тысяч гривен, так она еще и посвятила фирме более пяти лет. Более пяти лет ответственной и нелегкой работы. Сам начальник неоднократно обещал Валерии рост зарплаты. Поэтому, ничего не подозревая и цитируя прошлогодние намерения шефа поднять зарплату на 15%, Валерия Клименко попросила прибавку к жалованью. К великому удивлению Валерии босс не просто отказал в повышении, но еще и изрядно рассердился. Да так, что через две недели Валерия "попала под сокращение".
Вторая история -- не менее печальная. Сценарий практически тот же. Правда, наш герой, бренд-менеджер крупной производственной компании Дмитрий, еще и умудрился прибегнуть к мини-шантажу: сообщил руководству, что если ему не повысят зарплату, он уйдет. И не исключено, что к конкуренту (в контракте у Дмитрия из-за упущения юриста отсутствовал пункт о запрете перехода на работу к конкуренту). В общем и целом, история Дмитрия тоже закончилась увольнением.
Старший консультант консалтинговой компании Archers Елена Береза утверждает, что, начиная с осени 2008 года, "механизм прошения" прибавки к жалованию как таковой попросту исчез. "Если раньше работал аргумент "если вы мне не повысите зарплату, я от вас уйду", то сейчас подобные примеры с хорошим концом -- завидная редкость. В сложившейся кризисной ситуации только некоторые виды специалистов могут перейти в ранг незаменимых и только таким работникам компании готовы будут повысить зарплату", -- говорит г-жа Береза.
Виктория Брайченко также настаивает на том, что конкретной схемы "прошения" прибавки не существует. Она рассказывает, что прибавка к зарплате напрямую зависит от состояния рынка, где работает компания, доходов самой фирмы и личного вклада спеца в рост доходов компании. "Если при непосредственном активном участии сотрудника продажи компании выросли в разы, он на хорошем счету у руководства и финансово-экономический кризис не отразился на доходах компании, материальная компенсация весьма уместна", -- уточняет г-жа Брайченко. По ее словам, несмотря на кризис, в каждом секторе бизнеса есть компании, которые хорошо себя чувствуют, которые индексируют или планово повышают зарплату и продолжают выплачивать бонусы.
И тут же рассказывает, что в феврале 2009 года центр аналитических исследований "АНКОР" провел экспресс-опрос в Киеве среди 49 украинских и иностранных компаний различных секторов бизнеса, чтобы узнать, насколько в 2009 году будут сокращены затраты на персонал в связи с кризисом. По результатам исследования выяснилось, что 2% компаний чувствуют несущественное, однако положительное влияние кризиса, 4% участников ответили, что экономическая ситуация никоим образом не сказывается на их бизнесе. "Это говорит о том, что на самом деле не все везде так плохо. Следовательно, если сотрудник адекватно оценивает обстановку, может объяснить, каких результатов он добился, а вдобавок за ним охотятся рекрутинговые агентства, можно просить прибавки к жалованью", -- отмечает Виктория Брайченко.
Казалось бы, украинские "дочки" иностранных компаний имеют больше ресурсов, чтобы поддерживать уровень реальных доходов своего персонала. Но и там все очень непросто: Юлия Макарова предупреждает, что в иностранных компаниях есть свои правила пересмотра зарплат. "Индивидуальный поход к руководителю с просьбой о прибавке там, мягко говоря, неуместен. В таких компаниях решения о повышении заработной платы сотрудникам офиса принимаются в головном офисе, и пересмотр условий одного из сотрудников, как правило, влечет за собой пересмотр финансовых условий для всех его коллег", -- уточняет г-жа Макарова.
И что же делать, если нагрузка растет, результаты все выше, а зарплата замерла? -- Все тщательно взвесить (см. "Взвешиваем шансы"). Найти аргументы не из серии "мне надо", а из сферы "я могу дать еще больше". И перед разговором с боссами выяснить -- есть ли у компании ресурсы для повышения зарплаты. А еще лучше -- подстраховаться новым предложением от альтернативного работодателя. Если такой, конечно, есть на примете.
| Вопрос | Нет | В значительной мере | Безусловно, да |
| От меня напрямую зависят финансовые результаты компании | 0 | 1 | 3 |
| В компании есть специалисты, на которых можно переложить мои функции | 3 | 1 | 0 |
| Мне повышали зарплату в 2008 году без инициативы с моей стороны | 0 | 0 | 2 |
| Я работаю в компании с иностранными инвестициями | 0 | 0 | 1 |
| Я требовал повышения в 2008 году и получил его | 0 | 0 | 1 |
| Я работаю в компании более трех лет | 0 | 0 | 2 |
| Мне делали за последние два месяца альтернативные предложения о работе | 0 | 0 | 4 |
| В компании прошли сокращения в январе–феврале 2009 года | 1 | 0 | 0 |
| Я требовал повышения в 2008 году и не получил его | 1 | 0 | 0 |
| Я непосредственно занимаюсь продажами товаров и услуг | 0 | 1 | 3 |
| Я оцениваю свою компанию как лидера соответствующего сегмента рынка | 0 | 1 | 3 |
| Подразделение, которое я возглавляю (в котором я работаю), не подвергалось сокращению штатов в 2009 году | 2 | 1 | 0 |
| Итоговая сумма баллов | Что из этого следует |
| Более 21 балла | У меня приличные шансы получить повышение зарплаты – если смогу аргументировать это личным вкладом в результаты компании |
| От 18 до 21 балла | Просьба о повышении зарплаты имеет сейчас небольшие шансы найти позитивный отклик |
| От 12 до 18 баллов | Надо активнее работать на общий результат |
| Менее 12 баллов | Есть шансы оказаться первым кандидатом на сокращение |
ИТОГО: Чаще всего добиться прибавки к жалованью в период кризиса удается менеджерам по продажам и кризис-менеджерам. Но и другим категориям специалистов не стоит отчаиваться. Ведь если им удастся доказать боссу свою важность и полезность, он накинет пару дополнительных "бонусов".
Где еще почитать
о прибавке к жалованью:
1. Какие специалисты сейчас наиболее востребованы (Журнал "Деньги" 12.02.2009)
2. Индекс зарплат за 2008 год +9,13% (Журнал "Деньги" 29.01.2009)
4. Инвестируем в себя не отходя от рабочего места (Журнал "Деньги" 12.03.2009)
5. Правильно составляем резюме (Журнал "Деньги" №46(112) 13.11.2008)
