Часть автодилеров также считают, что покупатели седанов и кроссоверов очень похожи, а частенько это одни и те же люди. "Покупатель, грубо говоря, один и тот же. Все зависит от целей клиента и от функциональной нагрузки, возложенной на автомобиль", -- объясняет директор по маркетингу компании "Киа Моторс Украина" Иван Луций.
"Все автомобили, которые находятся в одном ценовом диапазоне, в какой-то степени конкуренты. Хотя единственное преимущество кроссовера перед седаном -- это увеличенный дорожный просвет", -- многозначительно отмечает Игорь Ушаткин, директор автоцентра "Атлант-М Днепр" (официальный дилер Volkswagen в Днепропетровске, входит в международный автомобильный холдинг "Атлант-М").
Однако директор департамента маркетинга и рекламы компании "Торговый дом "НИКО" (официальный импортер Mitsubishi Motors в Украине) Ярослав Вовк уверен, что седаны и кроссоверы никоим образом нельзя считать конкурентами: "Я убежден, что кроссовер не может быть конкурентом седана. Зачастую предпочтение отдают приобретению кроссовера, руководствуясь принципом "два в одном", хотя ни для кого не секрет, что у этих автомобилей абсолютно разное назначение". По его мнению, седан бизнес-класса интересен для человека, который уделяет внимание комфорту и удобству, нередко применяет автомобиль для рабочих поездок, использует рациональный подход при выборе автомобиля.
Все опрошенные "Деньгами" эксперты единогласно заявили, что седаны покупают преуспевающие бизнесмены, в основном -- мужчины старше сорока лет. Двадцатичетырехлетняя Ольга, которая недавно купила себе седан, -- исключение. "Сейчас невозможно кого-то удивить автомобилем, сколько бы он ни стоил. А когда из чисто "мужской" машины выхожу я (рост Оли -- 161 см), на меня обращают внимание буквально все. А на дороге тоже легче, поскольку к машинам бизнес-класса проявляют больше уважения, чем, например, к внедорожникам", -- считает девушка.
Поехали! $20--30 тыс.
Сразу оговоримся, что седаны бизнес-класса в принципе комплектуются щедро, поэтому перечислять всевозможные электропакеты, подогревы и разного рода "контроли" смысла нет. Большинство автомобилей, о которых идет речь в этой статье, имеют все необходимое для комфорта и безопасности водителя и пассажиров.
Цена удобства и престижа не так уж и высока. Начинать мечтать о большом и красивом седане можно, имея $20 746 (119 500 грн., и лучше, чтобы эти деньги были на руках, поскольку с кредитами все еще дела плохи). С такой суммой можно рассчитывать на обновленную KIA Magentis New в базовой комплектации с 2-литровым, 164-сильным двигателем и 5-ступенчатой "механикой". "Покупатели этой модели -- бизнесмены, топ-менеджеры, в основном старше 35 лет", -- объясняет г-н Луций. "Конкурентами наших автомобилей в этом классе являются Chrysler С 300, Toyota Camry, Honda Accord и Mazda 6", -- надеются в "Киа Моторс Украина".
В $25 347 с учетом скидки (регулярная цена 171 тыс. грн., акционная, действующая сейчас -- 146 тыс. грн.) обойдется Ford Mondeo. Директор "ВиДи Дрим Моторз" (официальный дилер Ford) Алексей Яковенко среди преимуществ этой модели называет динамичный, экономичный, тяговитый двигатель, просторный салон с хорошей шумоизоляцией. "Этот автомобиль создан на базе Volvo", -- поясняет г-н Яковенко.
Почти вплотную по цене к Ford Mondeo идет Mitsubishi Galant -- он стоит $27 890. По заверениям Ярослава Вовка, Mitsubishi Galant успешно конкурирует с седанами бизнес-класса других производителей, такими как Hyundai Sonata, Nissan Teana или Skoda SuperB, занимая 5% украинского рынка в классе Е.
Благодаря новому курсу доллара в ценовой диапазон "до $30 тысяч" попали и те, кто раньше стоил дороже. Например, Subaru Legacy, цена на которую снижена, номинируется в гривне и составляет 155 400 грн., что при курсе НБУ на 31 октября равно $26 979. Менеджер по маркетингу "Субару Украина" Олег Давыденко обращает внимание на уникальность этого автомобиля внутри класса: "Только Subaru предлагает постоянный полный привод в этом ценовом диапазоне. Ближайшими конкурентами можно назвать Volkswagen Passat и Toyota Avensis".
Хорошо сидим $30--40 тыс.
От $30 690 стартуют цены на Volkswagen Passat В6, который в числе конкурентов назвали почти все опрошенные "Деньгами" эксперты. "Passat B6 -- автомобиль, рассчитанный на "белых воротничков" -- выбор людей успешных, с доходом выше среднего, которые ценят высокое качество настоящего немецкого автомобиля, его комфорт и удобство, эталонные ходовые характеристики и презентабельный внешний вид", -- рассказывает Игорь Ушаткин. Среди наиболее интересных отличительных черт этой модели: самый жесткий кузов в классе, функция автоматического регулирования дистанции (адаптивный круиз-контроль) и функция Park-assist (система, позволяющая припарковать автомобиль без участия водителя между двумя уже припаркованными автомобилями, причем любым способом в зависимости от ситуации).
От $35 900 стартуют цены на новый Nissan Teana. В "Ниссан Мотор Украина" этой моделью очень гордятся: "Конкурентное преимущество Nissan Teana -- новый изысканный современный дизайн кузова, 3,5 VQ двигатель -- многократный победитель международных конкурсов в номинации "Лучший двигатель года", стеклянная крыша с электроприводом люков, чип-ключ Intelligent Key, камера заднего вида, новое поколение вариаторной КПП -- X-Tronic CVT", -- перечисляет достоинства автомобиля специалист по продукту Nissan компании "Ниссан Мотор Украина" Глеб Беззубый.
Неожиданно доступным оказался и самый популярный представитель класса -- Toyota Camry. Благодаря гривневым ценам и, опять-таки, курсу доллара, японский мегастар сейчас стоит всего $31 443 (181 116 грн.). "Возраст покупателя, как правило, 30--45 лет, в основном это мужчины. Более 80% из них женаты, а по социальному статусу это менеджеры среднего и высшего звена украинских и зарубежных компаний, владельцы украинских компаний, государственные чиновники, предприниматели с высоким доходом", -- рассказывает директор "Тойота Центр Киев "ВиДи Автострада" Виктор Кордилевский.
От $34 350 стоит не так давно обновленная Honda Accord. Директор "ВиДи Дрим Моторз" (официальный дилер Honda) Владимир Долгов пояснил: "Если раньше от Honda требовались только спортивные и скоростные характеристики, то сегодня предпочтения отдают комфорту в салоне и вместительности багажника. Во многом по этой причине Honda стала ориентироваться на семейные ценности. Современный владелец седана Honda -- это не только успешный человек, но и заботливый семьянин, рационально расходующий семейный бюджет".
От $50 тыс.
Говоря о бизнес-классе, нельзя не упомянуть хоть и не такую многочисленную, однако от этого не менее важную группу -- премиальные автомобили.
"Конкурентное преимущество Infiniti M 2008 модельного года -- фирменный дизайн Infiniti с волнообразными передними фарами и кругообразной задней оптикой, 5-ступенчатая автоматическая коробка передач с режимом ручного переключения, система активного "подруливания" задних колес (RAS), камера заднего вида, чип-ключ Intelligent Key, интегрированная система беспроводной связи Bluetooth, двигатель 3,5 VQ", -- перечисляет специалист по продукту Infiniti компании "Ниссан Мотор Украина" Евгений Вотинцев. Стоит это счастье от $63 400. Основные конкуренты -- Mercedes-Benz E, Audi A6, BMW 5.
31 октября в Киеве состоялась официальная презентация Honda Legend. Специалист отдела маркетинга и планирования продукции компании "Хонда Украина" Александр Александров рассказал, что этот автомобиль рассчитан на бизнесменов, владельцев и учредителей среднего бизнеса, топ-менеджеров крупных и средних корпораций. 90% его покупателей, по прогнозам компании, составят мужчины с активным образом жизни, которые предпочитают стиль, комфорт и передовые технологии, возраст 35--45 лет. Среди конкурентов модели "Хонда Украина" назвала Lexus GS, BMW 5, Mercedes-Benz E, AUDI A6. "Обладая практически тем же пакетом люкс-опций, которые предлагают конкуренты, Legend имеет инновационную систему полного привода SH-AWD, которая по сей день остается одной из самых передовых систем подобного рода. Ее особенность заключается в том, что крутящий момент автоматически распределяется не только между осями, но и между колесами задней оси. При движении в повороте система позволяет раскручивать заднее внешнее колесо быстрее остальных, что обеспечивает потрясающую устойчивость на очень высоких скоростях и как бы доворачивает автомобиль в поворот", -- объяснил г-н Александров. Автомобиль оснащен и комплексом активных систем безопасности -- активным круиз-контролем и системой предотвращения и уменьшения последствий столкновений, которые с помощью радара позволяют обнаружить препятствие на пути автомобиля и автоматически снизить скорость для предотвращения аварии и привлечь внимание водителя к возникновению потенциально опасной ситуации. За такие роскошные инновации просят от $69 300.
Цене -- стоять, машине -- ехать. Александр Тимофеев, генеральный директор "АВТ Бавария":
-- С сентября 2008 года компания "АВТ Бавария", официальный импортер BMW в Украине, выводит две новинки на рынок Украины -- это обновленный седан BMW 3-й серии и новое поколение BMW 7-й серии. Обе модели представлены в салонах дилерской сети BMW в Украине. Компания "АВТ Бавария" не изменяла цены на автомобили модельного ряда BMW. Прайс-лист, вступивший в силу с 1 сентября остался без изменений. На данный момент мы активно работаем над тем, чтобы наши покупатели имели еще более широкие возможности по получению банковских кредитов для приобретения новинок от BMW.
На выбор покупателям новых BMW 3-й серии предлагаются пять бензиновых и четыре дизельных силовых агрегата. Диапазон мощности составляет от 136 л. с. у BMW 318i до 306 л. с. у BMW 335i. В дизайне нового BMW 3-й серии используются новые фары, задние фонари с характерным для марки контуром, а также инновационная светотехника с объемным эффектом. Новый BMW 3-й серии оснащается опциональной системой управления BMW iDrive нового поколения. Оптимизированный полный привод BMW xDrive повышает устойчивость, динамику и тягу. Новая дополнительная функция системы DSC с дозированным вмешательством в работу тормозов повышает устойчивость в поворотах. Теперь BMW xDrive прилагается к трем вариантам двигателей седана и универсала BMW 3-й серии (325xi, 330xd и 335xi).
Почем катание в премиум-классе?
Стоимость владения (первый год, 30 тыс. км пробега)
| Марка и модель | Сайт официаль-ного импортера | Цена авто в базовой комплек-тации, $ (грн.) | Объем и мощность двигателя (л. С.) | Расход топлива (город. цикл), л на 100 км | Затраты на топливо на 30 тыс. км, грн. | Затраты на ТО на 30 тыс. км | Удешевление на 10% | Затраты в дол.* | Цена владения | Стои-мость 1 км эксплуа-тации, грн. |
| KIA Magentis_New | http://kia.com.ua | 20 746 (119 500) | 2,0/164 | 10,8 | 18 306 | 1797 | 2075 | 4184,55 | 6259,55 | 1,2 |
| Ford Mondeo | www.ford.ua | 25 347 (146 000) | 2,0/145 | 11,2 | 18 984 | 1393 | 2535 | 4232,12 | 6767,12 | 1,3 |
| Mitsubishi Galant | www.mitsubishi-motors.com.ua | 27 890 | 2,4/158 | 13,5 | 22 882,50 | 2500 | 2789 | 5101,13 | 7890,13 | 1,51 |
| Subaru Legacy | http://www.subaru.ua/ | 26 979 (155 400) | 3,0/245 | 11,5 | 19 492,50 | 2670 | 2700 | 4542,1 | 7242,1 | 1,39 |
| Volkswagen Passat В6 | www.intercar.com.ua | 30 690 | 1,8/160 | 10,4 | 17 628 | 2300 | 3069 | 4154,17 | 7223,17 | 1,39 |
| Nissan Teana | www.nissan.ua | 35 900 | 2,5/182 | 12,1 | 20 509,50 | 6151 | 3590 | 5323 | 8913 | 1,71 |
| Toyota Camry | www.toyota.com.ua | 31 443 (181 116) | 2,4/167 | 11,6 | 19 662 | 1964 | 3144 | 4448,96 | 7592,96 | 1,46 |
| Honda Accord | www.honda.ua | 34 350 | 2,0/156 | 9,6 | 16 272 | 1174 | 3435 | 3723,26 | 7158,26 | 1,37 |
| Infiniti M 2008 | www.infiniti.ua | 63 400 | 3,5/280 | 17,9 | 30 340,50 | 7584 | 6340 | 7278,56 | 13 618,56 | 2,61 |
| Honda Legend | www.honda.ua | 69 300 | 3,7/295 | 16,3 | 27 628,50 | 3500 | 6930 | 6098,7 | 13 028,70 | 2,5 |
*-- В стоимость владения входит комплект "резины" за 4000 грн.
Итого: достойный автомобиль для преуспевающего человека стоит от $20 тыс. Помимо респектабельности, седаны радуют огромным списком опций для комфорта и безопасности и инновациями. Но самое главное -- огромное количество новинок, поэтому украинцам есть из чего выбирать.
Где еще почитать
О седанах премиум-класса
Новые внедорожники (Журнал "Деньги" №39(105) 25.09.2008)
Кроссоверы - еще на пике моды (Журнал "Деньги" №29(95) 17.07.2008)
Какие акции со скидками предлагают продавцы автомобилей? (Журнал "Деньги" №43(109) 23.10.2008)
Рейтинг автодилеров. Как правильно выбрать автодилера (Журнал "Деньги" №44(110) 30.10.2008)
Рейтинг региональных автодилеров (Журнал "Деньги" №44(110) 30.10.2008)
