Счастье взаймы
Похоже, автомобильный ажиотаж прекратился так же неожиданно и стихийно, как и начался. Среди причин: всепроникающий кризис, перебои с кредитами и панические настроения. Как будет развиваться ситуация, предположить пока тяжело.
"Мы предполагаем, что банки с каждым месяцем, вплоть до второго квартала будущего года будут ужесточать условия выдачи кредитов и повышать процентные ставки по ним, -- делится неутешительными прогнозами генеральный директор корпорации "АИС" Дмитрий Федотов. -- Кредиты с каждым днем будут становиться все менее доступными, а доля кредитных продаж будет заметно снижаться. Это уже видно по нашим продажам, в которых доля кредитных снижается в среднем на 1,5% в месяц".
Первые перебои с кредитами начались еще весной. Сейчас "одолжить" на машину очень и очень непросто. "Это связано с тем, что в украинских банках есть обязательства по возврату своих привлеченных средств, а рефинансирование на международном рынке сегодня крайне затруднительно. В такой ситуации банки вынуждены очень сдержанно наращивать кредитные портфели и увеличивать ставки по кредитам", -- полагает г-н Федотов.
Тем не менее, некоторое количество предложений с выгодными кредитными условиями "Деньгам" найти все-таки удалось. В компании "Франсавто" (корпорация "АИС" -- эксклюзивный импортер автомобилей Citroёn в Украине) до 30 ноября 2008 года действует кредитная акция совместно с АКИБ "УкрСиббанк". Условия таковы: срок -- семь лет, процентная ставка -- 9,99% в долларах США, первоначальный взнос -- 10% стоимости выбранной модели, единоразовая комиссия -- 2%. Ежемесячная комиссия отсутствует. Также возможно получить кредит на один год. По этой программе предусмотрена ставка 4,88% в долларах США и нулевая ежемесячная комиссия. Первоначальный взнос составляет 10% стоимости авто, единоразовая комиссия -- 2%. Также в "Франсавто" действует акция от СК "АИС-Полис".
Выгодно одолжиться предлагают и в "Италмоторс Украина" (официальный дистрибьютор итальянских автомобильных брендов Alfa Romeo, Lancia и Fiat). Там предлагают акцию с "Пиреус Банк": кредит под 11% в долларах США, без ежемесячных комиссий, срок -- до семи лет, первоначальный взнос -- от 0% до 25%. При этом обещают быть лояльными при рассмотрении документов, учесть альтернативные источники доходов потенциальных клиентов и не тянуть с решением.
Продолжаем список "приятностей". С 1 октября компания "Хюндай Моторс Украина" (корпорация "Богдан"), совместно с финансовой компанией "Просто Финанс" проводит кредитную акцию на модели Hyundai Accent и Tucson. Срок кредитования -- до пяти лет, первоначальный взнос -- от 10%, процентная ставка в гривне -- 9,99%, ежемесячная комиссия -- 0,26%, разовая комиссия -- 1,50%, акция действительна до 31 октября.
Как обычно, компания "Илта" (официальный импортер и дистрибьютор Peugeot в Украине) предлагает кредитную акцию, в рамках которой ежемесячный платеж равен номеру (цифровому индексу) выбранный модели. На этот раз выбор пал на Peugeot 308. Партнером акции стал "Астра Банк". Эту модель можно получить за $308 ежемесячного платежа, при условии предоплаты в размере 10% от стоимости автомобиля.
Самые выгодные кредитные условия декларируются на китайские автомобили. Компания "Вега-Моторс" (официальный импортер и дистрибьютор марки Chana в Украине) обещает помочь одолжиться под 0,01% годовых в долларах США или под 1% в гривне. Партнеры акции -- ООО ФК "Еврокапитал" и АКИБ "УкрСиббанк". Организаторы аттракциона невиданной щедрости обещают, что процент сохранится на указанном уровне в течение всего срока кредитования и что скрытых ежемесячных комиссий тоже не будет.
Под такую же процентную ставку до конца года корпорация "АИС" обещает продавать автомобили Geely СК, тоже без дополнительных ежемесячных комиссий и сборов.
Скиньте хоть что-нибудь!
С начала года много говорили о том, что машины должны подешеветь в связи со вступлением в ВТО. Пока не подешевели. В начале осени начали говорить, что автомобили, наоборот, подорожают. Пока не подорожали. А вот то, что скидками в этом году не балуют -- факт. Теоретически, чем меньше месяцев остается календарю висеть на стенке, тем щедрее должны быть продавцы автомобилей, поскольку с нового года весь непроданный товар автоматически переходит в разряд "прошлый модельный год".
Понятно, что недостатка в покупателях автоторговцы в Украине не испытывали давно, вот и разучились быть по-настоящему клиентолюбивыми. В итоге получилось, что октябрь заканчивается, а о скидках многие продавцы чопорно молчат.
Кроме того, "Деньги" выяснили, что импортеры приостановили или существенно уменьшили заказ автомобилей, а сейчас распродают имеющиеся на складах запасы. "У нас сейчас, так же как и у многих автоимпортеров, есть склад автомобилей, который нам обеспечит продажи на три--четыре месяца. А заказы мы приостановили для распродажи имеющихся моделей на складах", -- поведала "Деньгам" Алена Дрючина, заместитель директора по маркетингу "Атлант-М Китайские автомобили".
Так же поступили и в компании "Киа Моторс Украина". "Мы планируем уменьшить поставки автомобилей Kia, но это никак не связано с валютными колебаниями. В первую очередь, мы уменьшаем количество поставок автомобилей Kia в Украину по причине насыщения рынка легковых автомобилей", -- заверили "Деньги" в пресс-службе компании.
Просматривая списки акций, "Деньги" заметили, что цены сброшены в основном на не самые ходовые модели, хотя иногда, конечно, можно найти скидки и на некоторые популярные машинки.
Компания "Рено Украина" ввела новые цены на модельный ряд Renault. Модели Renault Symbol, Megane, ClioIII, Kangoo, Scenic, New Laguna стали дешевле на 3--5%. Помимо скидок, на эти французские автомобили предлагаются льготные кредитные условия, а в подарок к машине предлагается карточка Renault Assistance.
Целых 9% готовы уступить покупателям Porsche до конца октября в "Порше Центр Київ" (официальный дилер Porsche).
В это же время можно сэкономить при покупке Ford. В автосалонах "Віннер Автомотів", скидки достигают 25 тыс. грн. и составляют 4--10% общей стоимости модели.
Также до конца октября компания "Атлант-М Китайские автомобили" на автомобили Great Wall (марки: Hover, Safe, Wingle, Deer) предлагает скидки до $2 тыс., что составляет 8--9% стоимости автомобиля.
До конца осени в сети автосалонов "Ладушка" на автомобили семейства Lada Kalina предлагается скидка 2 тыс. грн. -- примерно 4% стоимости. Маловата скидка? Есть еще кредитное предложение.
В среднем на 7% дешевле стали автомобили KIA, скидки составляют 5--10 тыс. грн.
Дары волхвов
Чем ближе Новый год, тем больше подарков будут предлагать торговцы -- такова традиция. Пока что в основном раздают дополнительное оборудование, есть несколько розыгрышей призов и пара акций, по условиям которых покупатели получают не связанные с автомобилем подарки.
Компания "Укр-УзАвто" (официальный представитель UZ-Daewoo в Украине) в рамках акции "Купуй Matiz -- вигравай Nexia", раздает покупателям Daewoo Matiz с АКП еще и призы в виде автомобилей Daewoo Nexia N150. По заверениям организаторов, шанс у покупателей -- один из ста. Конечно, выиграть дополнительный автомобиль всегда приятно, вот только слишком на это рассчитывать вряд ли стоит.
Корпорация "АИС" совместно с компанией "АИС-Лизинг" предлагает программу по предоставлению в лизинг автомобилей ГАЗ. По условиям акции, за первые полгода лизинга придется заплатить лишь 1 грн. Либо можно за такую же сумму приобрести пакет обслуживания "Минимальный" на проведение планового ТО в течение двух лет.
В дилерской сети компании "Авто-Технология" (официальный дистрибьютор автомобилей ВАЗ, производимых на ЗАО "ЗАЗ" и ОАО "ЛуАЗ") до конца октября покупатели получат в подарок CD-магнитолу JVC, ее установку и "акустику".
Хватать, пока дают?
Акции в конце года -- это норма. На смену тем, которые закончатся в октябре, придут новые. А потом еще. Так будет до последнего дня декабря. А после праздников на непроданные автомобили 2008 модельного ряда установят еще большие скидки. Не стоит забывать, что акции и подарки -- это проделки маркетологов, жаждущих всучить покупателям определенный товар. Поэтому к ним необходимо относиться с известной долей цинизма и всегда помнить о том, что в первую очередь покупается товар, а акция -- лишь дополнение к нему. Два года назад, идя на поводу у кредитной акции, коих в те времена было не так уж много, сотрудник киевской фирмы Дмитрий купил автомобиль. Он позарился на низкие проценты и выбрал не того железного друга, которого хотел изначально, а авто другой марки за примерно те же деньги. В итоге он страшно недоволен своей машиной и постоянно жалуется друзьям, что как только выплатит кредит, сразу ее продаст. Вот только у Димы аннуитет, и спешить с выплатами невыгодно.
У кого интереснее?
Некоторые акции автодилеров, показавшиеся «Деньгам» самыми щедрыми
| Марка | Компания | Акция |
| Chana | «Вега-Моторс» | Кредит под 0,01% годовых в долларах США или под 1% в гривнах |
| Geely СК | «АИС» | Кредит под 0,01% годовых в долларах США или под 1% в гривнах |
| ALFA ROMEO, LANCIA и FIAT | «Италмоторс Украина» | Кредит под 11% в долларах США |
| Renault | «Рено Украина» | Скидка 3--5% |
| Kia | «КИА Моторс Украина» | Скидка 7% |
| Great Wall | «Атлант-М Китайские автомобили» | Скидка 8--9% |
| MATIZ | «Укр-УзАвто» | Розыгрыш Nexia среди покупателей |
| ГАЗ | «АИС» | Пакет обслуживания «Минимальный» на проведение планового ТО в течение двух лет за 1 грн. |
| ВАЗ | «Авто-Технология» | CD-магнитола JVC и акустика с установкой в подарок |
В "государственных" долларах
Марк Леграсье, председатель правления ЗАО "Рено Украина":
-- Компания "Рено Украина", официальный импортер Renault и Dacia, c 7 октября 2008 года ввела новые сниженные цены на модельный ряд Renault. Цена на Renault Symbol теперь составляет $12 690 (предыдущая цена -- $13 190). Были также адаптированы цены на Renault и Dacia: ClioIII -- $15 290, Renault Kangoo -- $15 490 , Renault Megane -- $16 990, Renault Scenic -- $22 290, Renault New Laguna -- $26 890, Dacia Logan (ph 1) -- $10990.
Фиксация цены на автомобили в долларах США по курсу НБУ на день продажи позволяет клиенту при покупке автомобиля Renault сэкономить до 30 000 грн. В комплексе клиент может сохранить в семейном бюджете до 42 000 грн.
Стартовавшая в январе 2008 года программа Renault Finance предоставляет стабильную льготную ставку кредитования за счет субсидирования производителем разницы между текущей рыночной ставкой и льготной: кредитной ставкой.
А еще все покупатели Renault становятся обладателями карточки Renault Assistance, которая гарантирует им круглосуточную бесплатную техническую помощь в дороге на всей территории Украины и Беларуси.
Надежность автомобилей, качество послепродажного обслуживания, новая адаптированная цена на весь модельный ряд, самое выгодное кредитное предложение , служба технической помощи на дорогах -- это факторы, побуждающие клиента приобрести автомобиль и оставаться верным торговой марке Renault. Итого: В этом году автодилеры не слишком щедры. Банки кредитуют покупку машин неохотно, поставки новых машин в Украину сокращаются, так что выгодные скидки и подарки найти непросто.
Где еще почитать
Об акциях автодилеров
Что будет с ценами на авто после вступления в ВТО?
Банки начали снижать ставки по автокредитам (Журнал "Деньги" №37(103) 11.09.2008)
Какой автокредит лучше (Журнал "Деньги" №25(91) 19.06.2008)
Какие автомобили можно купить у "серых" дилеров (Журнал "Деньги" №42(108) 16.10.2008)
Почем нарушать ПДД? (Журнал "Деньги" №43(109) 23.10.2008)
Автомобильный ассистанс (Журнал "Деньги" №40(106) 02.10.2008)
