"Продавец-воин"
Мастер продаж. Как успешно заключать сложные сделки
Рик Пейдж. Пер. с англ. -- Москва: Вильямс, 2006. -- 256 с.
Купить удалось за 35,9 грн.
Несколько номеров назад "Деньги" писали о книжке, посвященной тому, как продавать "особо важным персонам, наделенным правом вето" (см. ?4 от 19 октября). Так вот, труд великолепного Рика Кейджа -- примерно об этом же. Он, как следует из его же слов, специализируется на больших сделках с "большими" людьми. Но ведь у каждого из нас свои большие сделки и "большие" люди, с которыми их надо заключать. Тем и полезен самоуверенный Пейдж.
Что, слегка напрягает? А безапелляционность и нахрапистость свойственны большинству американских бизнес-гуру. "Завернуть по часовой стрелке до упора, вставить шплинт и развальцевать" -- примерно так звучат рецепты общения с теми, кому предстоит продать нечто очень важное для читателя (дорогой товар, бестелесную услугу, неочевидную идею либо вообще -- себя как сотрудника или партнера). И как-то не вспоминается автором, что "резьба" бывает не только правой, но и левой!
О чем эта книга: о технологиях продаж всего, что нужно продать.
"Продавец-мыслитель"
Путь торговли
Тодао Ямагучи. Пер. с англ. -- Москва: Альпина Бизнес Букс, 2006. -- 256 с.
Купить удалось за 24,7 грн.
В противовес Пейджу, Ямагучи построил свой труд совершенно иначе, да и написал в подзаголовке к книге "Истории об Учителе, Который Постигал Путь Торговли, записанные учениками при его жизни с более поздними примечаниями и попытками комментариев". Лихо завернуто! И на самом деле очень полезно, потому что книжка построена из цепочки кейсов (case, с англ. -- случай, пример). А каждый из кейсов -- изящная миниатюра, посвященная одной из сторон непростого пути торговца. Книжка настолько компактна, легко и удобно читаема, что ее впору рассматривать как художественное произведение, сборник эссе, иллюстрированных изящной графикой.
Автор весьма критично обошелся с объемом своего труда -- он ровно таков, чтобы "восточные сладости" не вязли на зубах и не оставляли приторного послевкусия. А еще читателю оставлено изрядное пространство для домыслов, замыслов и прочей самостоятельной работы -- чем, собственно, книжка и выделяется из собратьев по магазинной полке. И особенно выделяется на фоне труда Рика Пейджа.
О чем эта книга: об интересном, сложном пути торговца, да и вообще -- о пути к успеху в самых разных сферах.
"Брось работу!"
Квадрант денежного потока
Роберт Т. Кийосаки, Шэрон Л. Лектер. Пер. с англ. -- Минск: Попурри, 2006. -- 335 с.
Купить удалось за 30 грн.
Книжки Киосаки автору данной рецензии читать доводится далеко не впервой и потому создателю "Квадранта(тм)" явно не повезло -- всякий раз, когда в очередном труде сталкиваешься с самоцитированием, уровень уважения к создателю свежего опуса слегка притухает. Нет, это не жалоба -- повторение ведь есть мать учения, разве не так?
А учит г-н Киосаки крепко: он буквально на пальцах объясняет, что самому работать не надо, а надо заставлять, чтобы на вас работали либо чужие деньги, либо другие люди, либо и те, и другие сразу. Идея не нова -- об этом еще Карл Маркс с Фридрихом Энгельсом писали лет полтораста назад. Но у Киосаки эта мысль облачена в такие привлекательные одежды, так упакована в либеральную риторику по поводу державного идиотизма, по вине которого трудящиеся отдают в виде налогов половину заработанного, что проникаешься верной мыслью: пора бросить работу и предаться размышлению о переходе из сектора Р (Р -- работник) в сектор И (И -- инвестор).
О чем эта книга: о борьбе за собственное обеспеченное будущее. "Деньги" пишут о том же!
