Корреспондент: Львовский портной. Герой капиталистического труда

В начале декабря журнал Корреспондент и телеканал ICTV запустили совместный проект под названием Герои каптруда. Это серия статей о людях, которые сами добились успеха в бизнесе - с помощью знаний, усилий, образования, благодаря предпринимательской жилке. В четверг телевизионная версия рассказа о героях выходит на телеканале ICTV, а в пятницу выходит номер Корреспондента с печатной версией того же рассказа. Проект стартовал 1 декабря.

  Герои капиталистического труда: Львовский портнойМировые бренды одежды New Look и Zara знают миллионы модников во всехстранах мира. Львовскую швейную компанию Троттола знают тысячи украинцев. Авот в то, что сшитая львовянами одежда потом продается под брендами именитых домовмоды, посвящены единицы.

Впрочем, пребываниев тени, похоже, ничуть не заботит директора Троттолы. За восемь лет ЯрославРущишин, некогда активист протестного студенческого движения 1990-х, сделал невозможное.Его компания из нескольких швейных машинок и арендованной под офис комнатывыросла до уровня крупнейшего поставщика готовой одежды европейским торговымсетям.

Его компания из нескольких швейных машинок и арендованной под офис комнаты выросла до уровня крупнейшего поставщика готовой одежды европейским торговым сетям.

Сегодня упредпринимателя девять швейных фабрик и более 20 магазинов по продаже одежды повсей Украине. Среди заказчиков - мастодонты продаж по всему миру.

По словам Александра Соколовского, вице-президента Украинской ассоциациилегкой промышленности (Укрлегпром), сегодня Украина обшивает нетолько Европу, но и Америку. "У нас не развиты свои бренды, но у нас оченьхорошо развито производство, и многие швейники, такие как компания Троттола,продают свои услуги за копейки мировым брендам", - говорит эксперт.

Рущишин готовисправить такую историческую несправедливость - он наращивает обороты в своембизнесе. В ближайших планах у бизнесмена - развитие собственной франчайзинговойсети и выход на рынки Польши, ближайшего еврососеда Украины. "Если мы возьмемэту вершину, то развиваться дальше в странах в ЕС будет легче", - уверен предприниматель.

Свой размер

Первые деньги Рущишин,как активист студенческого движения, заработал на музыкальных фестивалях. Задачабыла найти спонсора, который заплатит за весь праздник. Позже к фестивальномубизнесу добавилась сеть из пяти кофеен, которыми всегда славился Львов. Крупнейшаяиз них, Дзыга, - до сих пор культовое место кофеманов.

"До какого-товремени эти кофейни и фестивали кормили меня и моих друзей, но уже тогда былопонятно, что нужно заниматься каким-то более прибыльным бизнесом", - рассказываетРущишин.

Все изменилавстреча с одним из многочисленных иностранных посредников, которые с открытиемграниц бывшей советской республики буквально поселились в крупнейшихпромышленных городах Украины.

Первые деньги Рущишин, как активист студенческого движения, заработал на музыкальных фестивалях. Задача была найти спонсора, который заплатит за весь праздник. Позже к фестивальному бизнесу добавилась сеть из пяти кофеен

С подачи импортногоэмиссара вчерашний студент арендовал свой первый швейный цех. "Я тогда был готовзаняться чем угодно, и сразу же согласился поработать, и оказался в числеподрядчиков, шивших одежду для известных европейских брендов", - вспоминает Рущишин.

В 1995 году, послетого как начинающий бизнесмен доказал свою состоятельность, его пригласили на ланчс лондонскими заказчиками. "Тогда билет в Лондон стоил $ 2 тыс. - за эти деньгиможно было купить квартиру во Львове, это была огромная сумма, - вспоминает Рущишин.- Я занимал у кого только мог и решил, что домойбез заказов не вернусь".

Игра стоила свеч. Первымклиентом львовянина стал New Look - крупный бренди международная торговая сеть одежды. Заказы от британцев помогли компании Рущишина, котораяв то время ютилась в арендованном цеху на окраине Львова, выйти на другойуровень.

Рущишин отказалсяот аренды и решил купить себе помещение. Для этого молодой бизнесмен направил вСША потенциальным инвесторам свой бизнес-план с предложением инвестировать в начинающеешвейное производство. Американская буржуазия устроила украинцу серию экзаменов,но в итоге он получил по тем временам колоссальную сумму - $ 250 тыc.

Заказы от британцев помогли компании Рущишина, которая в то время ютилась в арендованном цеху на окраине Львова, выйти на другой уровень

"На эти деньги мы тогда купили практически все необходимое, даже стиральноеоборудование для швейных фабрик - ломали традиции советского легпрома, когдаодежда шла на продажу нестиранная".

В 1999 году пришла свежая мысль параллельно с шитьемна заказ поработать и на свое будущее. Троттола обзавелась собственнымбрендом - Sensus.В результатевсего за несколько лет компания Рущишина выросла в холдинг из девяти швейныхфабрик. Инвестиции в производство достигли 20 млн грн. Всего же,по подсчетам Рущишина, на его фабриках во Львовской и Ривненской областях работалиот 1,5 тыс. до 2 тыс. человек. На этом в 2003 году сказка закончилась. Началасьсуровая действительность.

Начать сначала

На пути у бизнесмена встало государство. Во Львовской газете, одним из учредителей которой был Рущишин, появилась серия статей, в которыхналоговая служба была представлена не в самом выгодном свете.

Журналисты обвинили местных налоговиков - а ими в то время руководил СергейМедведчук, младший брат тогдашнего главы Администрации Президента ВиктораМедведчука, - в политической заангажированости и в избирательных проверкахбизнеса своих политических оппонентов.

Начался затяжной бой с разгромным счетом. Сильнее всего пострадал швейныйбизнес. Уголовные дела, обыски с пристрастием и маски-шоу спецподразделений - лишьнемногое из того, что пришлось пережить предприятию в течение года.

Уголовные дела, обыски с пристрастием и маски-шоу спецподразделений - лишь немногое из того, что пришлось пережить предприятию в течение года.

"Я выиграл 39 судебных дел, но в итоге многое было упущено: во время войныне до маркетинга, и поэтому торговую марку Sensus, как и Львовскую газету,пришлось продать", - вспоминает Рущишин.

Возрождаться пришлось не с нуля, а с большого минуса. Помог случай, аименно - изменение мировой конъюнктуры. В Китае, который до 2008 года обшивалвесь мир, резко изменился вектор развития. По словам Рущишина, кактолько запахло экономическим кризисом и сократился экспорт, в Поднебесной властистимулировали местного производителя работать на внутренний рынок.

"То есть если раньше каждый китайскийпредприниматель обязан был шить на экспорт, то теперь им вменили шить исключительнодля внутреннего рынка, - поясняет бизнесмен. - После этого некоторые заказчики,перешедшие от китайцев к нам, рассказывали, что производители из КНР вообще обслуживаютих по остаточному принципу. Именно поэтому от Китая сейчас многие отказываются,и это наш шанс".

Рущишин уверен: такая тенденция сохранится и в дальнейшем. Стоимостьпроизводства в Китае растет, и многие европейские промышленники уже не готовыплатить по выросшим счетам из КНР. "Более того, китайские производители ужесами возят свою работу подрядчикам из Индии", - рассказывает Рущишин.

Стоимость производства в Китае растет, и многие европейские промышленники уже не готовы платить по выросшим счетам из КНР.

Также, по словам предпринимателя, у компаний сейчас просто нет времени иденег возить одежду из Китая, они ищут места поближе, например, такие какУкраина, чтобы сэкономить на логистике.

По данным Рущишина, 95% украинских швейных предприятий работают на такомодежном аутсорсинге со странами ЕС. Только Троттола в месяц шьет на продажу 250тыс. единиц одежды, что, согласно информации Торгово-промышленной палатыУкраины, сделало компанию Рущишина крупнейшим экспортером готовой одежды.

"Кроме того, мы стали шить для известной сети готовой одежды Zarа, - рассказываетновейшую историю своего предприятия директор Троттолы. - Мы шьем для них одеждуи продаем под их брендами. Мы везем нашим заказчикам, а они распыляют уже всепо миру".

Соколовский считает, что работа подавальческим схемам, когда заказчик предоставляет материалы, и размещает устороннего производителя свой заказ пока наиболее приемлемая. "В условиях, когда в Украине нет связи между швейниками, дизайнерскими центрами ипоставщиками сырья, нашему бизнесу остается только работать накрупнейшие сети, у которых такие связи есть", - говорит вице-президентУкрлегпрома.

В условиях, когда в Украине нет связи между швейниками, дизайнерскими центрами и поставщиками сырья, нашему бизнесу остается только работать на крупнейшие сети, у которых такие связи есть

Ближайшие конкуренты Рущишинаодесский холдинг Arber Group, который также занимается шитьем и продажейодежды, подтверждают устоявшийся тренд в отрасли. Они работают и подавальческим схемам, для дальнейшей передачи товара зарубежным партнерам, атакже развиваются на внутреннем рынке. "Мы украинский бренд, работаем симпортным сырьем, но шьем на территории Украины и продолжаем развивать сетьсвоих магазинов, так что все нормально, - говорит Корреспонденту директор торговой сети холдинга Игорь Иванов. - В тожевремя, наша швейная фабрика также работает по заказам западных компаний".

На вырост

Рущишин хорошо усвоил уроки прошлого - теперь он не складывает все яйца водну корзину. Потеря торговой сети Sensus научила амбициозногопредпринимателя диверсифицировать риски.

Он стал одним из основателей Львовской бизнес-школы, где готовят топ-менеджеровпо программе МВА. Обучение здесь стоит около 12 тыс. евро. Параллельно с этимбизнесом Рущишин запустил завод по производству брикетов - альтернативноготоплива из биомассы. В дело уже вложено 1,5 млн грн. "Я уже перевел на такоеальтернативное топливо все свои фабрики, и завод только, наверное, на этом уже окупится",- говорит бизнесмен.

Он стал одним из основателей Львовской бизнес-школы, где готовят топ-менеджеров по программе МВА. Обучение здесь стоит около 12 тыс. евро. Параллельно с этим бизнесом Рущишин запустил завод по производству брикетов - альтернативного топлива из биомассы

Львовскими брикетами Рущишин планирует завоевать Польшу, где вот уженесколько лет действует закон, согласно которому предприятия должны не менее 20%своих энергозатрат перевести на альтернативное топливо.

Несмотря на такую многопрофильность, главным в деловой жизни Рущишина всеже остается шитье. Предпринимателя теперь заботит продвижение собственногобренда одежды Жива как на внутреннем, так и на внешних рынках страны. Начинатьевроэкспансию Рущишин планирует с близкой ему Польши.

"Польша в соцлагере специализировалась именно на легкой промышленности, былатак называемым советским Китаем, - говорит бизнесмен. - Нам будет непросто там закрепиться.Но если удастся войти в Польшу, нам будет намного легче идти дальше".

Пять вопросов к герою капиталистического труда

1.     Год и место рождения, образование?

Родился воЛьвове в 1967 году. Окончил Львовский торгово-экономический институт (1993 год),курсы МВА Киево-Могилянской бизнес-школы (2005-й), юридический факультетНационального университета им. Тараса Шевченко (2009-й).

2.     Главное правило успешного бизнеса?

Правило волчка: чем быстрее крутишься, тем тверже стоишь.

3.     Какой вам нужен минимальный ежемесячный доход для достойного существования?

Автомобиль и мобильный телефон - все зарегистрировано на фирмы. А для моейсемьи достаточно небольшой суммы 4 тыс. грн., чтобы прожить.

4.     Книга (фильм, театральная постановка, выставка), которая вас поразила илизаставила мыслить в новом направлении?

Книга Адриана Сливоцкого Прорыв, которую, кстати, я помогалпереводить. Книга о стратегияхпревращения больших угроз в возможности для большого роста.Но наибольшее влияние оказало обучение в бизнес-школе Киево-Могилянскойакадемии.

5.     Страна, с которой Украине следовало бы брать пример? Поясните.

Ментально нам близка Польша, и все те реформы, которые проводил [Лешек] Бальцерович можно было провести иу нас. У нас были все шансы после оранжевой революции, но такого сорвиголовы, какв Польше, у нас не оказалось. Также Грузию можно назвать хорошим примеромсовременных политических реформ.

***

Этот материал опубликован в №50 журнала Корреспондент от 23 декабря 2011 года. Перепечатка публикаций журнала Корреспондент в полном объеме запрещена. С правилами использования материалов журнала Корреспондент, опубликованных на сайте Корреспондент.net, можно ознакомиться здесь

Источник: Новости раздела Новости компаний на korrespondent.net