Ослы, овцы, лисы, совы – это не герои сказки или мультика. Это персонажи любых переговоров. В зависимости от того, какую роль принимает участник, такой результат он и получает. Книга Гэвина Кэннеди как раз и нужна, чтобы оказаться премудрой совой, в крайнем случае – циничной лисой. Но никак не уступчивой овцой или легко манипулируемым ослом. Рецепт прост и выглядит легко реализуемым.
Но в жизни, как водится, все сложнее.А что делать, если оппонент – тоже сова.Или того хуже – лиса? Как торговаться результативно, каких ошибок нужно избегать? Как создать у оппонента ощущение, что он получил на этих переговорах все, что хотел, и даже сверх того? Ведь открытая демонстрация своего превосходства над побежденным контрагентом – верный путь к тому, чтобы тот не выполнил навязанные ему обязательства. Кстати, издание содержит изрядное число тестов и практических упражнений – за это автору большое и отдельное спасибо.
По материалам Денег
