EternalCase (eternalcase.com) – производство защитных металлических футляров для флешек и карт памяти из прочных материалов
Основатель:
Сергей Хващук (Винница, 30 лет)
Начало деятельности:
Ноябрь 2012 года
Свои деньги, вложенные в проект:
500 грн.
Сумма привлеченных средств:
25 тыс. долл.
История Сергея интересна тем, что сначала он придумал, КАК финансировать проект, а потом уже ЧТО он будет финансировать. «Я интересуюсь сферой IT, слежу за новостями. Однажды увидел статью о kickstarter, потом еще и еще. Захотелось попробовать, и я начал думать над идеей», – рассказывает винничанин.
Из нескольких идей Сергей остановил свой выбор на производстве флешек с корпусом из прочных материалов (алюминий, нержавеющая сталь и титановый сплав) и защитных футляров для небольших предметов. Проведённые тесты показали, что конструкция кейса выдерживает попадание под колёса автомобиля, пять минут в духовой печи при температуре 200 градусов по Цельсию, два часа в стиральной машинке, температуру –30 градусов в морозильной камере. Стоимость одного изделия для клиента составила от 8 до 40 долл.
Изначально предприниматель поставил цель собрать 5 тыс. долл. «На идеи такого масштаба не нужно искать финансирование. Этот вопрос решается на деньги семьи/друзей/знакомых. Можно взять кредит в банке. Но kickstarter, кроме финансирования проекта, сразу дает аудиторию покупателей», – объясняет Сергей.
То есть идею проверяет не инвестор, а сразу конечный потребитель. «При этом
вы также должны выполнить взятые на себя обязательства, но не должны платить проценты за кредит банку или портить отношения с друзьями/родными, одолжившими вам деньги», – говорит Сергей.
Запрошенная им сумма была собрана за первые 72 часа. Всего же идею украинца профинансировали 622 участника системы, а собранная сумма в 5 раз превысила запрашиваемую. За два месяца Сергей собрал заказов на сумму в 25 тыс. долл.
Стартовые затраты были практически нулевыми. «Все делал сам – видео снимал на фотоаппарат, сам же его монтировал (учился по ходу). Снимки тоже делал на фотоаппарат, обычную «мыльницу». Описание продукта писал сам. Знание английского очень помогло», – рассказывает Сергей. Единственные затраты – выпуск прототипов. Их предприниматель заказал у двух поставщиков. Одни сделали бесплатно 1 штуку. Другие запросили 500 грн. за 10 шт. Поставщиков искал в Интернете, по запросу «металообработка».
Сейчас kickstarter доступен напрямую только жителям США и Великобритании (детальнее о том, как разместить свою идею на kickstarter, см. стр. 18). Но это не является проблемой. Так как посредника можно найти на специализированном сайте.
Когда сбор средств был завершен, деньги через счет посредника были переведены на счет Сергея в украинском банке, который тот открыл, зарегистрировавшись частным предпринимателем. На дату подготовки статьи полным ходом шла обработка заказов. «Пока готово 200 комплектов. При этом уже закуплено 100% материалов. Клиентам рассылаю «УкрПочтой», – рассказал Сергей «Деньгам».
Планы: Сергей планирует продолжить выпускать флешки и защитные кейсы, привлекая клиентов через свой сайт eternalcase.com. У него уже есть первые продажи не через kickstarter. Его продуктом заинтересовалось несколько магазинов. Кроме того, Сергей планирует запустить еще несколько идей на kickstarter в ближайшие месяцы.
Ошибка, которую Сергей не повторит: «Если бы я начал все сначала, то более активно применял бы маркетинговые идеи, которые заметил у других участников на kickstarter. Это помогло бы еще увеличить сборы».
Подсказка стартаперу: Крауд-фандинг – самый безопасный путь для начинающего предпринимателя. Если получится, в течение месяца можно стать владельцем бизнеса. Если нет, ничего не потеряете, кроме нескольких вечеров на оформление идеи.
