В Украине крупные сети супермаркетов активно развивают появление на своих полках собственные торговые марки (СТМ) - "Премия" (Сильпо, Фора), «Своя линия» и «Разумный выбор» (АТБ), Novus (Novus) и т.п. Об этом сообщают Dengi.ua со ссылкой на публикацию «Экономической правды».

Читай также: Неожиданное преимущество: почему левши тратят меньше денег

Отмечается, что полномасштабная война, начавшаяся в феврале 2022 года, стала катализатором активного развития собственных торговых марок в украинском ритейле. Угроза перебоев с поставками и разрушение производственных объектов побудили торговые сети сосредоточиться на расширении присутствия собственной продукции в магазинах.

Сообщается, что, по данным исследования Nielsen IQ и Ассоциации ритейлеров Украины (RAU), в первом полугодии 2022 года объем продаж товаров под частными марками увеличился на 13%. Уже в 2023 году Украина вошла в число 30 стран с наибольшей долей таких товаров в рознице.

«Средняя доля собственных брендов в Украине составляет 14%, и это касается лишь традиционного продуктового ассортимента», — комментирует Андрей Жук, председатель Ассоциации ритейлеров Украины.

В европейских сетях, таких как Aldi, Lidl и Biedronka, товары под частными марками занимают свыше половины ассортимента. В среднем по Европе эта доля достигает 39%, однако темпы роста замедлились. В Украине, по прогнозам, в течение ближайших двух-трех лет доля СТМ возрастет до 20%.

Причины увеличения доли СТМ

Во-первых, основной мотивацией для сетей становится повышение рентабельности. Продукция под собственной маркой позволяет розничным операторам минимизировать операционные издержки, ведь они самостоятельно управляют процессами закупки, логистики и ценообразования. Это упрощает цепочку поставок и снижает затраты на рекламу и дистрибуцию.

Тем не менее, прибыльность собственных марок может различаться в зависимости от товарной категории. Иногда определенные позиции даже реализуются в убыток, если это позволяет укрепить лояльность покупателей.

«Сети могут снижать маржу до минимума или даже продавать в убыток, чтобы сформировать у клиентов ощущение выгодных цен», — поясняет Жук.

Такая тактика способствует привлечению потребителей, ориентированных на доступные предложения, даже если это временно не приносит высокой прибыли.

Во-вторых, дополнительным преимуществом для ритейлеров становится прямой импорт — он дает возможность формировать уникальный ассортимент, отсутствующий у конкурентов. Это помогает выделиться и повысить привлекательность магазина для покупателей.

Прогноз по развитию СТМ

С учетом продолжающейся тенденции к развитию СТМ в Украине и странах ЕС, возникает вопрос: стоит ли супермаркетам полностью перейти на продукцию под своими брендами? С одной стороны, такие товары позволяют сохранять конкурентоспособные цены за счет меньших издержек, что особенно актуально в условиях экономической нестабильности.

«Если поставщикам станет невыгодно сотрудничать с сетями, они могут увеличить долю продукции под собственными марками», — считает Жук.

Однако нельзя исключать и обратную сторону — часть потребителей все же предпочтет более широкий ассортимент и известные бренды, особенно в привычных товарных категориях.

Таким образом, как пишет издание, в ближайшей перспективе можно ожидать дальнейшего роста СТМ, но для устойчивого успеха ритейлерам придется не только удерживать привлекательную цену, но и гарантировать качество, способное конкурировать с традиционными брендами.

Ранее Dengi.ua сообщали о том, что в 2024 году второе место среди крупнейших работодателей Украины занял АТБ-Маркет.

Также Dengi.ua писали, что среди ТОП-уловок супермаркетов по воздействию на покупателей для увеличения продаж находится так называемый «золотой треугольник».